Nadja Hinz

KI-Texte mit Persönlichkeit: Warum wir mehr Ecken und Kanten in KI-Texten brauchen

nadja — Tue, 30 Sep 2025 13:04:03 +0000

Ich arbeite jeden Tag mit KI.
Sie spart mir Zeit, hilft beim Strukturieren, beim Recherchieren. Manchmal liefert sie in Sekunden, wof\u00fcr ich fr\u00fcher Stunden gebraucht h\u00e4tte.<\/p>\n

Und gleichzeitig beobachte ich etwas, das mich nachdenklich macht.<\/p>\n

Wenn ich durch Instagram scrolle, Newsletter lese oder auf Websites lande, erkenne ich immer \u00f6fter einen bestimmten Klang. Einen Rhythmus.<\/p>\n

Formulierungen, die sich anf\u00fchlen, als w\u00e4ren sie aus derselben Schablone.
Als h\u00e4tten wir alle denselben unsichtbaren Ghostwriter engagiert.<\/p>","tablet":"

Ich arbeite jeden Tag mit KI.
Sie spart mir Zeit, hilft beim Strukturieren, beim Recherchieren. Manchmal liefert sie in Sekunden, wof\u00fcr ich fr\u00fcher Stunden gebraucht h\u00e4tte.<\/p>\n

Und gleichzeitig beobachte ich etwas, das mich nachdenklich macht.<\/p>\n

Wenn ich durch LinkedIn scrolle, Newsletter lese oder auf Websites lande, erkenne ich immer \u00f6fter einen bestimmten Klang. Einen Rhythmus. Formulierungen, die sich anf\u00fchlen, als w\u00e4ren sie aus derselben Schablone.
Als h\u00e4tten wir alle denselben unsichtbaren Ghostwriter engagiert.<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">

Ich arbeite jeden Tag mit KI.
Sie spart mir Zeit, hilft beim Strukturieren, beim Recherchieren. Manchmal liefert sie in Sekunden, wofür ich früher Stunden gebraucht hätte.

Und gleichzeitig beobachte ich etwas, das mich nachdenklich macht.

Wenn ich durch Instagram scrolle, Newsletter lese oder auf Websites lande, erkenne ich immer öfter einen bestimmten Klang. Einen Rhythmus.

Formulierungen, die sich anfühlen, als wären sie aus derselben Schablone.
Als hätten wir alle denselben unsichtbaren Ghostwriter engagiert.

Wir stehen an einem Wendepunkt

Es ist nicht so, dass diese Texte schlecht wären. Viele sind grammatisch einwandfrei, gut strukturiert.

Aber irgendetwas fehlt. Dieser Moment, in dem du innehältst und denkst: Hm. Das ist eine kluge Perspektive. So habe ich das noch nicht gesehen.

Ich glaube, wir erleben gerade eine Verschiebung. Eine, die darüber entscheidet, wer in fünf Jahren noch gehört wird – und wer in der Masse verschwindet.

Auf dem Markt fühlt sich vieles ähnlich an

In den letzten Monaten lese ich immer mehr Newsletter, Instagrem-Posts und andere Texte, die voller Emojis sind, mit „Spoiler“ in einen Satz einleiten und alle einen ähnlichen Ton haben, der irgendwie nach Aufbruchstimmung klingen soll.

Nichts davon ist per se falsch, ich will KI schließlich selbst nicht mehr aus meinem Business wegdenken. Aber nach dem dritten Text wünscht man sich, etwas zu lesen, das nicht klingt wie ein Template.

Das Problem ist nicht die KI.
Das Problem ist, dass wir alle KI auf dieselbe Art nutzen.

Deine Kund:innen spüren es auch

Was mich in den letzten Wochen am meisten besch\u00e4ftigt: Ich glaube, wir untersch\u00e4tzen, wie sensibel Menschen mittlerweile f\u00fcr diesen Gleichklang geworden sind.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen es vielleicht nicht benennen. Sie wissen vielleicht nicht, dass es an ChatGPT liegt.
Aber sie sp\u00fcren es. Dieses Gef\u00fchl von „Hab ich schon mal gelesen. Klingt wie \u00fcberall.“<\/p>\n

Und genau da entsteht etwas Neues.<\/p>","tablet":"

Was mich in den letzten Wochen am meisten besch\u00e4ftigt: Ich glaube, wir untersch\u00e4tzen, wie sensibel Menschen mittlerweile f\u00fcr diesen Gleichklang geworden sind.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen es vielleicht nicht benennen. Sie wissen vielleicht nicht, dass es an ChatGPT liegt.
Aber sie sp\u00fcren es. Dieses Gef\u00fchl von \"Hab ich schon mal gelesen. Klingt wie \u00fcberall.\"<\/p>\n

Und genau da entsteht etwas Neues.<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">

Was mich in den letzten Wochen am meisten beschäftigt: Ich glaube, wir unterschätzen, wie sensibel Menschen mittlerweile für diesen Gleichklang geworden sind.

Sie können es vielleicht nicht benennen. Sie wissen vielleicht nicht, dass es an ChatGPT liegt.
Aber sie spüren es. Dieses Gefühl von „Hab ich schon mal gelesen. Klingt wie überall.“

Und genau da entsteht etwas Neues.

Sehnsucht nach Echtheit, Haltung und Nähe

Menschen entwickeln ein Gesp\u00fcr daf\u00fcr.
Nicht unbedingt bewusst. Aber sie fangen an zu unterscheiden zwischen Texten, die sich gut anh\u00f6ren \u2013 und Texten, bei denen sie das Gef\u00fchl haben: Da spricht jemand mit mir. Nicht zu mir.<\/em><\/p>\n
Ich sehe das in den Reaktionen auf meine eigenen Inhalte. Die Posts, die am meisten Resonanz bekommen, sind nie die, die am „perfektesten“ formuliert sind.
Es sind die, bei denen ich eine Meinung habe. Wo ich etwas beobachte und einordne. Wo man merkt: Das hat ein Mensch geschrieben, der \u00fcber etwas nachgedacht hat.<\/p>","tablet":"
Menschen entwickeln ein Gesp\u00fcr daf\u00fcr.
Nicht unbedingt bewusst. Aber sie fangen an zu unterscheiden zwischen Texten, die sich gut anh\u00f6ren \u2013 und Texten, bei denen sie das Gef\u00fchl haben: Da spricht jemand mit mir. Nicht zu mir.<\/em><\/p>\n
Ich sehe das in den Reaktionen auf meine eigenen Inhalte. Die Posts, die am meisten Resonanz bekommen, sind nie die, die am \"perfektesten\" formuliert sind.
Es sind die, bei denen ich eine Meinung habe. Wo ich etwas beobachte und einordne. Wo man merkt: Das hat ein Mensch geschrieben, der \u00fcber etwas nachgedacht hat.<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Menschen entwickeln ein Gespür dafür.
Nicht unbedingt bewusst. Aber sie fangen an zu unterscheiden zwischen Texten, die sich gut anhören – und Texten, bei denen sie das Gefühl haben: Da spricht jemand mit mir. Nicht zu mir.

Ich sehe das in den Reaktionen auf meine eigenen Inhalte. Die Posts, die am meisten Resonanz bekommen, sind nie die, die am „perfektesten“ formuliert sind.
Es sind die, bei denen ich eine Meinung habe. Wo ich etwas beobachte und einordne. Wo man merkt: Das hat ein Mensch geschrieben, der über etwas nachgedacht hat.

Die Gegenbewegung hat längst begonnen

Schau dich um. Überall siehst du gerade Menschen, die bewusst unperfekt kommunizieren. Die Sprachnachrichten aufnehmen statt perfekt durchgetaktete Reels zu produzieren. Die Newsletter schreiben, die sich anfühlen wie ein Gespräch mit einer Freundin, nicht wie ein Marketing-Funnel.

Das ist kein Zufall.
Das ist die Reaktion auf eine Welt, in der plötzlich alles ein bisschen zu glatt geworden ist.

ChatGPT Texte authentisch machen bedeutet nicht, sie länger oder emotionaler zu formulieren.
Es bedeutet, ihnen das geben, was die KI ihnen nicht geben kann:

Deine Perspektive.

Deine Beobachtungen.

Das, was nur du so sagen würdest.

Selbst mein Gedankenstrich ist nicht mehr sicher

Ich bin ausgebildete Journalistin. Gedankenstriche galten damals und sind heute immer noch ein gern genutztes Stilmittel. Sie lockern S\u00e4tze auf, schaffen Raum f\u00fcr Erg\u00e4nzungen, geben einem Text Rhythmus.<\/p>\n
Neulich scrolle ich durch einen Artikel \u00fcber „Wie erkenne ich KI-Texte“ \u2013 und da steht es, schwarz auf wei\u00df:<\/p>\n
Gedankenstriche sind ein Erkennungszeichen f\u00fcr KI-generierte Texte.<\/em><\/p>\n
Ich musste kurz innehalten.<\/p>\n
Gedankenstriche sind pl\u00f6tzlich „typisch KI“?<\/p>\n
Das macht etwas mit mir.<\/p>","tablet":"
Ich bin ausgebildete Journalistin. Und ich hatte schon immer eine Vorliebe f\u00fcr Gedankenstriche. Sie lockern S\u00e4tze auf, schaffen Raum f\u00fcr Erg\u00e4nzungen, geben einem Text Rhythmus.<\/p>\n
Neulich scrolle ich durch einen Artikel \u00fcber \"Wie erkenne ich KI-Texte\" \u2013 und da steht es, schwarz auf wei\u00df: Gedankenstriche sind ein Erkennungszeichen f\u00fcr KI-generierte Texte.<\/em><\/p>\n
Ich musste kurz innehalten.<\/p>\n
Versteh mich nicht falsch. Ich finde es nicht schlimm, dass ChatGPT Gedankenstriche nutzt. Aber dass ein Stilmittel, das ich mir \u00fcber Jahre als Journalistin antrainiert habe, pl\u00f6tzlich als \"typisch KI\" gilt?<\/p>\n
Das macht etwas mit mir.<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Ich bin ausgebildete Journalistin. Gedankenstriche galten damals und sind heute immer noch ein gern genutztes Stilmittel. Sie lockern Sätze auf, schaffen Raum für Ergänzungen, geben einem Text Rhythmus.

Neulich scrolle ich durch einen Artikel über „Wie erkenne ich KI-Texte“ – und da steht es, schwarz auf weiß:

Gedankenstriche sind ein Erkennungszeichen für KI-generierte Texte.

Ich musste kurz innehalten.

Gedankenstriche sind plötzlich „typisch KI“?

Das macht etwas mit mir.

Wir fangen an, unsere eigene Sprache zu hinterfragen

Absurd, oder?<\/span>

Denn Fakt ist: Die KI lernt und trainiert ja mit vorhanden Texten. Haupts\u00e4chlich mit solchen, die\u00a0<\/span>von professionellen Autor:innen geschrieben wurden. Und diese verwenden nunmal als Stilmittel gern den Gedankenstrich.<\/span><\/p>\n
<\/span>Soll ich jetzt meine Schreibweise \u00e4ndern, nur um NICHT wie KI zu klingen?<\/p>\n
Das ist ein Symptom eines gr\u00f6\u00dferen Problems: Je mehr Menschen KI nutzen, desto <\/span>\u00e4hnlicher klingen pl\u00f6tzlich viele Texte<\/span>.<\/span><\/strong><\/p>\n
Das ist gleichzeitig das gr\u00f6\u00dfte Problem \u2013 und deine gr\u00f6\u00dfte Chance (sorry, aber ich mag mir die Gedankenstriche nicht verkneifen\u2026<\/em>)<\/p>","tablet":"
Absurd, oder?<\/span>

Denn Fakt ist: Die KI lernt und trainiert ja mit vorhanden Texten. Haupts\u00e4chlich mit solchen, die <\/span>von professionellen Autor:innen geschrieben wurden. Und diese verwenden nunmal als Stilmittel gern den Gedankenstrich.<\/span><\/p>\n
<\/span>Soll ich jetzt meine Schreibweise \u00e4ndern, nur um NICHT wie KI zu klingen?<\/p>\n
Das ist ein Symptom eines gr\u00f6\u00dferen Problems: Je mehr Menschen KI nutzen, desto <\/span>\u00e4hnlicher klingen pl\u00f6tzlich viele Texte<\/span>.<\/span><\/strong><\/p>\n
Das ist gleichzeitig das gr\u00f6\u00dfte Problem \u2013 und deine gr\u00f6\u00dfte Chance (sorry, aber ich mag mir die Gedankenstriche nicht verkneifen\u2026<\/em>)<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Absurd, oder?

Denn Fakt ist: Die KI lernt und trainiert ja mit vorhanden Texten. Hauptsächlich mit solchen, die von professionellen Autor:innen geschrieben wurden. Und diese verwenden nunmal als Stilmittel gern den Gedankenstrich.

Soll ich jetzt meine Schreibweise ändern, nur um NICHT wie KI zu klingen?

Das ist ein Symptom eines größeren Problems: Je mehr Menschen KI nutzen, desto ähnlicher klingen plötzlich viele Texte.

Das ist gleichzeitig das größte Problem – und deine größte Chance (sorry, aber ich mag mir die Gedankenstriche nicht verkneifen…)

In einer Welt voller Kopien wird das Original wertvoll

Ich beobachte gerade etwas Faszinierendes.

Je mehr sich im Marketing angleicht, desto mehr fallen die auf, die anders klingen.
Je glatter die Texte werden, desto mehr sehnen sich Menschen nach Ecken und Kanten.

Das ist keine Marketing-Theorie. Das ist Psychologie.
Wenn alles gleich aussieht, sucht unser Gehirn automatisch nach dem, was heraussticht.

Du bist dein größtes Alleinstellungsmerkmal

Gerade als Selbstständige:r, als Expert:in, als jemand, der Dienstleistungen verkauft, bist du das Produkt.
Nicht dein Angebot. Nicht deine Methode. Nicht dein Framework.

Du.

Die Art, wie du denkst. Wie du Dinge einordnest. Welche Erfahrungen du gemacht hast. Was du wichtig findest – und was nicht.

Das kann dir keine KI abnehmen. Das kann auch kein Konkurrent kopieren.

Perfektion ist überbewertet

Hier ist etwas, das mir in den letzten Jahren immer klarer geworden ist:
Die Texte, die am besten funktionieren, sind nicht die perfektesten.

Es sind die, bei denen man merkt: Da hat jemand eine Meinung. Eine Haltung. Vielleicht sogar eine Kante.

KI glättet. Das ist ihre Natur. Sie will niemanden vor den Kopf stoßen, sucht nach der ausgewogensten Formulierung, vermeidet Reibung.
Aber genau diese Reibung ist es manchmal, die einen Text lebendig macht.

Texte, die allen gefallen sollen, wirken wie Fahrstuhlmusik. Stören nicht – aber berühren auch niemanden.

Vertrauen entsteht durch echte Verbindung

Wei\u00dft du, was gerade am besten funktioniert?<\/p>\n
Genau die Inhalte, die KI NICHT liefern kann: Echte Geschichten.<\/p>\n
Case Studies<\/strong><\/a>, die auf Storytelling basieren. Keine trockenen Projektbeschreibungen, sondern Geschichten dar\u00fcber, wie jemand ein Problem hatte \u2013 und wie es gel\u00f6st wurde. Mit Details. Mit Wendepunkten. Mit dem, was wirklich passiert ist.<\/p>\n
Oder Kundenstimmen<\/a><\/strong>, die mehr sind als „War super, danke!“. Testimonials, bei denen man sp\u00fcrt: Das ist echt. Da erz\u00e4hlt jemand, wie es wirklich war.<\/p>","tablet":"
Wei\u00dft du, was gerade am besten funktioniert?<\/p>\n
Genau die Inhalte, die KI NICHT liefern kann: Echte Geschichten.<\/p>\n
Case Studies<\/strong><\/a>, die auf Storytelling basieren. Keine trockenen Projektbeschreibungen, sondern Geschichten dar\u00fcber, wie jemand ein Problem hatte \u2013 und wie es gel\u00f6st wurde. Mit Details. Mit Wendepunkten. Mit dem, was wirklich passiert ist.<\/p>\n
Oder Kundenstimmen<\/a><\/strong>, die mehr sind als \"War super, danke!\". Testimonials, bei denen man sp\u00fcrt: Das ist echt. Da erz\u00e4hlt jemand, wie es wirklich war.<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Weißt du, was gerade am besten funktioniert?

Genau die Inhalte, die KI NICHT liefern kann: Echte Geschichten.

Case Studies, die auf Storytelling basieren. Keine trockenen Projektbeschreibungen, sondern Geschichten darüber, wie jemand ein Problem hatte – und wie es gelöst wurde. Mit Details. Mit Wendepunkten. Mit dem, was wirklich passiert ist.

Oder Kundenstimmen, die mehr sind als „War super, danke!“. Testimonials, bei denen man spürt: Das ist echt. Da erzählt jemand, wie es wirklich war.

Warum das gerade jetzt so wertvoll ist<\/h3>","tablet":"
Warum das gerade jetzt so wertvoll ist<\/h2>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Warum das gerade jetzt so wertvoll ist

In einer Zeit, in der immer mehr Content aus derselben KI-Quelle kommt, sind diese authentischen Geschichten Gold wert.
Sie heben sich ab. Sie sind greifbar. Sie schaffen das, was glattpolierte KI-Texte nicht schaffen: Echte Verbindung.<\/p>\n
Deine potenziellen Kund:innen sehnen sich genau danach. Nach Inhalten, bei denen sie sich denken: Okay, das klingt real. Da spricht jemand aus Erfahrung.<\/p>\n
KI kann dir Strukturen liefern. Formulierungen optimieren.
Aber diese Geschichten? Die entstehen im Gespr\u00e4ch. Im Detail. In dem, was nur echte Menschen erz\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/p>","tablet":"
In einer Zeit, in der immer mehr Content aus derselben KI-Quelle kommt, sind diese authentischen Geschichten Gold wert.
Sie heben sich ab. Sie sind greifbar. Sie schaffen das, was glattpolierte KI-Texte nicht schaffen: Echte Verbindung.<\/p>\n
Deine potenziellen Kund:innen sehnen sich genau danach. Nach Inhalten, bei denen sie sich denken: Okay, das klingt real. Da spricht jemand aus Erfahrung.<\/em><\/p>\n
KI kann dir Strukturen liefern. Formulierungen optimieren.
Aber diese Geschichten? Die entstehen im Gespr\u00e4ch. Im Detail. In dem, was nur echte Menschen erz\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
In einer Zeit, in der immer mehr Content aus derselben KI-Quelle kommt, sind diese authentischen Geschichten Gold wert.
Sie heben sich ab. Sie sind greifbar. Sie schaffen das, was glattpolierte KI-Texte nicht schaffen: Echte Verbindung.

Deine potenziellen Kund:innen sehnen sich genau danach. Nach Inhalten, bei denen sie sich denken: Okay, das klingt real. Da spricht jemand aus Erfahrung.

KI kann dir Strukturen liefern. Formulierungen optimieren.
Aber diese Geschichten? Die entstehen im Gespräch. Im Detail. In dem, was nur echte Menschen erzählen können.

Was du jetzt wirklich brauchst

Du musst kein Copywriter werden.
Aber du solltest verstehen, wie gute Werbetexte funktionieren.

Welche Mechanismen wirken. Was einen Text überzeugend macht. Warum manche Formulierungen Kaufinteresse wecken – und andere nicht.

Nur so kannst du beurteilen, ob das, was ChatGPT dir liefert, wirklich gut ist.
Nur so kannst du die Lücken erkennen. Die emotionale Ebene ergänzen. Den Text zu deinem Text machen.

KI Texte vermenschlichen heißt nicht, sie einfach anders zu formatieren.
Es heißt, ihnen das zu geben, was die KI nicht liefern kann: Deine Perspektive. Deine Haltung. Deine Erfahrung.

KI ist dein Schreib-Assistent, aber sie ist nicht du

Ich nutze KI jeden Tag. F\u00fcr Recherchen. F\u00fcr Strukturen. F\u00fcr erste Entw\u00fcrfe, wenn ich schnell eine Basis brauche.<\/p>\n
Auch dieser Artikel ist mit Hilfe von KI entstanden.
Aber nicht mit „Schreib mir einen Blogartikel \u00fcber KI-Texte.“<\/p>\n
Ich habe der KI erz\u00e4hlt, was mich gerade umtreibt. Was ich in meinen Audits beobachte. Was meine Kund:innen mich fragen. Was ich als Journalistin und Copywriterin \u00fcber Sprache denke.<\/p>\n
Die KI hat strukturiert. Aber die Perspektive? Die Beobachtungen? Eine ausf\u00fchrliche \u00dcberarbeitung.<\/p>\n
Das kann mir keine KI abnehmen.<\/p>\n
Und das ist auch gut so.<\/p>","tablet":"
Ich nutze KI jeden Tag. F\u00fcr Recherchen. F\u00fcr Strukturen. F\u00fcr erste Entw\u00fcrfe, wenn ich schnell eine Basis brauche.<\/p>\n
Auch dieser Artikel ist mit Hilfe von KI entstanden.
Aber nicht mit \"Schreib mir einen Blogartikel \u00fcber KI-Texte.\"<\/p>\n
Ich habe der KI erz\u00e4hlt, was mich gerade umtreibt. Was ich in meinen Audits beobachte. Was meine Kund:innen mich fragen. Was ich als Journalistin und Copywriterin \u00fcber Sprache denke.<\/p>\n
Die KI hat strukturiert. Aber die Perspektive? Die Beobachtungen? Eine ausf\u00fchrliche \u00dcberarbeitung.<\/p>\n
Das kann mir keine KI abnehmen.<\/p>\n
Und das ist auch gut so.<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Ich nutze KI jeden Tag. Für Recherchen. Für Strukturen. Für erste Entwürfe, wenn ich schnell eine Basis brauche.

Auch dieser Artikel ist mit Hilfe von KI entstanden.
Aber nicht mit „Schreib mir einen Blogartikel über KI-Texte.“

Ich habe der KI erzählt, was mich gerade umtreibt. Was ich in meinen Audits beobachte. Was meine Kund:innen mich fragen. Was ich als Journalistin und Copywriterin über Sprache denke.

Die KI hat strukturiert. Aber die Perspektive? Die Beobachtungen? Eine ausführliche Überarbeitung.

Das kann mir keine KI abnehmen.

Und das ist auch gut so.

Hast du \u00e4hnliche Beobachtungen gemacht?<\/h2>","tablet":"
Hast du \u00e4hnliche Beobachtungen gemacht?<\/strong><\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Hast du ähnliche Beobachtungen gemacht?

Wie gehst du damit um, dass immer mehr Texte ähnlich klingen? Schreib es mir gerne in die Kommentare.

Und falls du wissen willst, ob deine Website-Texte das schaffen, was sie sollen – ob sie Vertrauen aufbauen und Kaufinteresse wecken: Schau dir meinen Copywriting-Check für deine Website an. Oder buche dir ein Website-Audit, bei dem wir gemeinsam schauen, wo deine Texte noch Potenzial haben.

Möchtest du mehr Tipps und Inspiration für deine Business-Texte?

Dann komm in meinen kostenlosen Newsletter, den CopyClan. Hier kannst du dich eintragen.

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Storytelling im Business: Tipps und Beispiele für mehr Erfolg mit deinem Marketing

nadja — Tue, 21 Jan 2025 11:09:47 +0000

Was ist Storytelling?

Im Marketing bedeutet Storytelling, Geschichten zu erz\u00e4hlen, die eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf eine Weise pr\u00e4sentieren, die die Zielgruppe emotional anspricht<\/strong>.<\/p>\n
Anstatt nur Fakten zu nennen, erz\u00e4hlst du eie Geschichte so, dass deine idealen Kund:innen sich mit ihr identifizieren<\/strong> k\u00f6nnen.<\/p>\n
Dabei hilft dir Storytelling im Business:<\/p>","tablet":"
Storytelling ist die Kunst, eine Geschichte zu erz\u00e4hlen, die nicht nur eine Botschaft \u00fcbermittelt, sondern auch Emotionen weckt und eine echte Verbindung zu deinen Leser:innen schafft.<\/p>\n
Im Marketing nutzt du Storytelling, um:<\/p>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Im Marketing bedeutet Storytelling, Geschichten zu erzählen, die eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf eine Weise präsentieren, die die Zielgruppe emotional anspricht.

Anstatt nur Fakten zu nennen, erzählst du eie Geschichte so, dass deine idealen Kund:innen sich mit ihr identifizieren können.

Dabei hilft dir Storytelling im Business:

Vertrauen aufzubauen:
Durch authentische Geschichten zeigst du, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung echte Probleme löst und die Bedürfnisse deiner Zielgruppe erfüllt.

Emotionale Verbindungen zu schaffen:
<\/strong>Geschichten sprechen die Emotionen der Zielgruppe an und machen deine Marke menschlicher, was langfristige Kund:innenbindung f\u00f6rdert.<\/p>","tablet":"
Emotionale Verbindungen zu schaffen:
<\/strong>Geschichten sprechen die Emotionen der Zielgruppe an und machen deine Marke menschlicher, was langfristige Kundenbindung f\u00f6rdert.<\/p>"}},"slug":"et_pb_blurb"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Emotionale Verbindungen zu schaffen:
Geschichten sprechen die Emotionen der Zielgruppe an und machen deine Marke menschlicher, was langfristige Kund:innenbindung fördert.

Markenidentität zu stärken:
Mit Storytelling kannst du deine Werte und Vision klar vermitteln, wodurch deine Marke einzigartig und einprägsam wird.

Durch Storytelling steigerst du auch die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit deiner Marke. Das führt zu höherer Kund:innenentreue, höheren Conversions und einem klaren Wettbewerbsvorteil, der dein Marketing langfristig erfolgreicher macht.

Damit ist Storytelling ein unverzichtbares Werkzeug, um deine Zielgruppe emotional zu erreichen und echte, nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

Warum funktionieren Geschichten so gut?

Storytelling ist tief in unserer Natur verwurzelt. Unser Gehirn verarbeitet Geschichten besser als reine Fakten, weil sie sowohl unsere Emotionen als auch unser Denken ansprechen.

Du kennst das sicher auch von dir: Wenn du eine Geschichte hörst, kannst du dich mit den Charakteren identifizieren und mitfühlen. Diese Verbindung bleibt dir im Gedächtnis und motiviert dich eher zu handeln. Außerdem machen Geschichten komplexe Themen greifbar und verständlich. Im Marketing hilft Storytelling, Botschaften langfristig im Gedächtnis zu verankern und eine tiefere Verbindung zur Marke aufzubauen.

Es müssen nicht die großen, reißerischen Geschichten sein

Immer wieder bekomme ich Anfragen von Neukund:innen, die über meine Website kommen und mir solche Dinge schreiben wie „Ich hatte beim Lesen einfach das Gefühl, dass ich dich schon lange kenne“. Es gab sogar Kund:innen, die sich aufgrund einer bestimmten Gemeinsamkeitm, die sie mit mir haben, zu meinem Newsletter angemeldet haben. Das können Kleinigkeiten sein wie ungewöhnliche Hobbys, Leidenschaften oder persönliche Erfahrungen.

Wenn ich beispielsweise von meinem eigenen Weg erzähle oder wie ich Herausforderungen in meinem Business gemeistert habe, gibt es darauf immer sehr viel mehr Resonanz und meine Community antwortet, indem sie selbst Persönliches berichtet. Für mich sind das die Momente, in denen sich die Kraft von Storytelling entfaltet und Vertrauen entsteht. Hier ein Ausschnitt aus meiner Über-mich-Seite.

Geschichten aktivieren mehr Hirn-Areale als Fakten

Studien belegen, dass Geschichten eine weitreichende Gehirnaktivität erzeugen, die über das hinausgeht, was bei der bloßen Verarbeitung von Fakten passiert. Demnach sprechen Geschichten nicht nur die sprachlichen und kognitiven Bereiche an, sondern aktivieren auch emotionale, visuelle und motorische Areale des Gehirns.

Dies liegt daran, dass unser Gehirn beim Hören einer Geschichte in gewisser Weise die Erlebnisse der Protagonisten nachfühlt – was die Story besonders einprägsam und fesselnd macht. Ist das nicht cool?

Storytelling im Business hilft dir, eine tiefere Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen

Storytelling-Marketing geht einen Schritt weiter als klassische Werbemaßnahmen. Wenn du zum Beispiel Storys über dich erzählst, zeigst du nicht nur, was du tust, sondern warum du es tust und welche Werte dich antreiben. Das schafft Raum für Identifikation und Vertrauen.

Deine Zielgruppe erkennt sich in deinen Erzählungen wieder, fühlt sich emotional angesprochen und ist eher bereit, sich mit deiner Marke zu verbinden – nicht nur einmal, sondern immer wieder.

Ich habe festgestellt, dass Storytelling nicht nur ein Marketing-Tool ist, sondern ein echter Game-Changer für die Art und Weise, wie ich mit meiner Community kommuniziere. Es hilft mir, offen und authentisch zu bleiben, was mir letztlich nicht nur Vertrauen, sondern auch langfristige Beziehungen eingebracht hat.

Der Aufbau einer Story: So funktioniert Storytelling

Bevor du auch nur ein einziges Wort schreibst, frage dich, WARUM du überhaupt eine Geschichte erzählen möchtest. Was ist dein Ziel? Möchtest du potenzielle Kund:innen von deiner Dienstleistung überzeugen? Beweisen, dass deine Methode funktioniert? Ein Produkt oder einen Onlinekurs verkaufen? Die Antwort auf diese Frage ist dein Ausgangspunkt.

Ansonsten folgt jede gute Story einer klaren Struktur. Bewährt hat sich dafür die klassische Heldenreise von dem amerikanischen Mythenforscher Joseph Campbell. Abgewandelt für den Business-Kontext folgt die Heldenreise folgender Struktur:

Die Ausgangssituation

Beispiel: Dein:e Kund:in wird mit einer Herausforderung konfrontiert. Vielleicht entdeckt er oder sie, dass die bisherigen Lösungen nicht mehr funktioniert oder dass ein Problem dringend gelöst werden muss. Dies ist der Moment der Erkenntnis, dass etwas geändert werden muss.

Die Weigerung (Zweifel und Ängste)

Beispiel: Dein:e Kund:in zögert. Vielleicht hat sie oder er Zweifel, die richtige Lösung zu finden oder ob der Aufwand gerechtfertigt ist. Es ist der Moment, in dem sie oder er mit Ängsten und Unsicherheiten kämpft.

Begegnung mit dem Mentor (Die Lösung finden)

Beispiel: An diesem Punkt tritt dein Produkt oder Service als Lösung in Erscheinung. Du bist die oder der „Mentor:in“, und zeigst der Kund:in, wie das Problem gelöst werden kann. Du bietest Anleitung und Unterstützung.

Die Lösung

Beispiel: Dein:e Kund:in beginnt, die Lösung anzuwenden, und trifft dabei auf Herausforderungen. Es gibt Hürden zu überwinden, und sie oder er muss sich beweisen.

Der neue Status Quo

Beispiel: Dein:e Kund:in hat nun eine neue Perspektive, eine verbesserte Arbeitsweise oder ein effektiveres System. Die Herausforderung ist gemeistert, und sie oder er hat nicht nur das Problem gelöst, sondern auch einen dauerhaften Wandel erreicht.

Der Aufbau einer Geschichte nach der Heldenreise lässt sich im Business perfekt einsetzen, um eine tiefere Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen. Du zeigst nicht nur das Problem und die Lösung, sondern zeigst deine Kund:innen als „Held:innen“, die eine Reise durchmachen, die mit deinem Produkt oder Service am Ende erfolgreich abgeschlossen wird.

Natürlich kannst du selbst auch der Held oder die Heldin sein! Das funktioniert besonders gut auf deiner Über-mich-Seite.

Welche Arten von Business-Storytelling gibt es?

Im Marketing gibt es verschiedene Arten von Storytelling, die jeweils unterschiedliche Ziele verfolgen und auf verschiedene Zielgruppen und Kommunikationskanäle zugeschnitten sind. Hier sind einige der gängigsten Arten:

1. Brand-Storytelling

Hierbei konzentrierst du dich auf deine Marke selbst: Wie sie entstanden ist, welche Werte sie vertritt und was sie einzigartig macht. Ziel ist es, eine emotionale Bindung zur Marke aufzubauen und ihre Identität zu stärken

2. Erfolgsgeschichten deiner Kund:innen

Meine absolute Lieblings-Variante! Die Customer-Succeess-Stories kannst du in mitreißende Case Studies – also Fallstudien gießen. Hier wird dein:e Kund:in zur/zum Held:in. Du erzählst von ihrer Kund:innenreise mit dir: von den ersten Herausforderungen bis zum messbare Ergebnis. Im Gegensatz zu Kundenstimmen kannst du mit Case Studies nicht nur zeigen, WOBEI du deinen Kund:innen hilfst, sondern auch DEN WEG zum Erfolg aufzeigen.

Wenn du dich dafür interessierst, interviewbasierte Kundenstimmen oder Case Studies für dein Business erstellen zu lassen, dann unterstütze ich dich gern dabei. Auf dieser Seite findest du alle Infos zu meinem Angebot.

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3. Visual Storytelling

Hier liegt der Fokus auf Bildern, Videos und anderen visuellen Medien, um eine Geschichte zu erzählen. In einer Zeit, in der visuelle Inhalte immer wichtiger werden, spielt diese Art von Storytelling eine entscheidende Rolle, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und Emotionen zu wecken.

Jede dieser Arten von Storytelling kannst du in deinen Marketingstrategien einsetzen, um spezifische Ziele zu erreichen – sei es, das Vertrauen zu stärken, die Bekanntheit zu steigern oder die Kundenbindung zu fördern.

Wo du Storytelling im Business einsetzen kannst

Storytelling lässt sich in nahezu jedem Bereich deines Marketings effektiv einsetzen, um deine Botschaften lebendig und überzeugend zu vermitteln. Hier sind einige wichtige Bereiche, in denen du Geschichten nutzen kannst:

1. Auf deiner Website

Deine Website ist der zentrale Ort, an dem du deine Markenstory und die Geschichten deiner Kunden erzählst. Durch Storytelling kannst du deine Über-mich-Seite, Produktbeschreibungen und Case Studies interessanter und emotionaler gestalten.

2. In deinem Content-Marketing

Blogartikel, Präsentationen und Case Studies bieten die perfekte Gelegenheit, Storytelling einzusetzen. Indem du Geschichten nutzt, um komplexe Themen oder Lösungen zu erklären, kannst du deine Zielgruppe fesseln und gleichzeitig wertvolle Infos liefern.

3. In Social Media

Hier kannst du Geschichten nutzen, um deine Marke authentisch zu zeigen. Du kannst Kund:innen-Erfolgsgeschichten teilen, Einblicke geben oder deine Markengeschichte erzählen und baust du eine tiefere Verbindung zu deiner Community auf.

Ich stelle selbst immer wieder fest, dass die Instagram-Beiträge, in denen ich etwas Persönliches erzähle, die meisten Interaktionen bekommen. Zum Beispiel bei diesem Beitrag, in dem ich einen Gedankenfehler von mir aufgegriffen habe:

4. E-Mail-Marketing und Newsletter

In deinem Newsletter kannst du die Geschichte hinter deinem „Warum“ erzählen, aber auch mit Storys aus deinem Alltag. Ich erzähle in meinem Newsletter oft kleine, persönliche Anekdoten aus meinem Leben mit Kindern und bekomme darauf oft Feedback von Leser:innen, die sich damit identifizieren können.

5. In Werbeanzeigen

Auch in bezahlten Werbeanzeigen kannst du Storytelling einsetzen. Eine kurze, aber prägnante Geschichte über ein Problem und dessen Lösung kann dabei helfen, das Interesse der Zielgruppe zu wecken und die Klickrate zu erhöhen.

Praktische Tipps: So beginnst du mit Storytelling im Business

Wenn du Storytelling in deinem Business einsetzen möchtest, starte damit, deine eigene Geschichte zu erzählen.

Warum hast du dein Business gegr\u00fcndet?<\/strong><\/p>","tablet":"
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<\/strong>Mit Storytelling kannst du deine Werte und Vision klar vermitteln, wodurch deine Marke einzigartig und einpr\u00e4gsam wird.<\/p>"}},"slug":"et_pb_blurb"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Warum hast du dein Business gegründet?

Was treibt dich an?<\/strong><\/p>","tablet":"
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Was treibt dich an?

Wer ist der Mensch hinter deiner Marke?<\/strong><\/p>","tablet":"
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Wer ist der Mensch hinter deiner Marke?

Als nächstes sammelst du Geschichten aus deinem Umfeld – von deinen Kund:innen, Mitarbeitenden oder Partner:innen.

Welche Herausforderungen haben sie mit deiner Hilfe gemeistert?<\/strong><\/p>","tablet":"
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Welche Herausforderungen haben sie mit deiner Hilfe gemeistert?

Welche Transformation haben sie durchgemacht?<\/p>","tablet":"
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Welche Transformation haben sie durchgemacht?

Diese echten, greifbaren Geschichten sind die besten Bausteine für authentisches Storytelling.

Denke daran, deine Geschichten immer strukturiert zu erzählen: Beginne mit einem klaren Problem, zeige den Lösungsweg und führe die Geschichte zum positiven Ausgang. Halte sie einfach, aber eindrucksvoll. Und vergiss nicht, Emotionen anzusprechen! Eine gute Geschichte bleibt im Gedächtnis, wenn sie Gefühle weckt.

Zum Schluss: Setze Storytelling dort ein, wo es am meisten Wirkung hat. Auf deiner Website, in deinen Social Media Posts und E-Mails – überall, wo du deine Zielgruppe direkt erreichst.

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Case-Studies für dein Marketing: Warum sie so mächtig sind und wie du sie schreibst

nadja — Thu, 09 Jan 2025 11:25:15 +0000

Was ist eine Marketing-Case-Study?

Marketing-Case Studies – auch Fallstudien genannt – sind eines der mächtigsten Tools, Kund:innen von dir und deinem Angebot zu überzeugen. Case Studies für dein Marketing gehen noch einen Schritt weiter als Testimonials, denn sie führen die Leser:innen durch die gesamte Customer Journey – von der ersten Herausforderung bis zum messbaren Erfolg.

Eine Case Study ist eine strategisch aufgebaute Erfolgsgeschichte, die erzählt, wie du die Probleme deiner Kund:innen gelöst hast. Während Kundenstimmen oft nur das „Davor“ und das „Danach“ zeigen, erzählen Case Studies die ganze Geschichte, inklusive des Wegs dorthin.

Was unterscheidet Case Studies von Kundenstimmen?

Für mich sind es zwei Dinge, die Case Studies zu einem so einzigartig mächtigen Tool machen:

1. Case Studies basieren auf Interviews

Anders als bei Kundenstimmen antwortet deine Kundschaft nicht auf schriftliche Fragen, sondern berichtet im persönlichen Gespräch. Durch geben deine zufriedenen Kund:innen exklusive Einblicke:

In ihre konkreten Herausforderungen

Warum sie sich für dich entschieden haben

Wie es war, mit dir zu arbeiten

Welche Ergebnisse sie erreicht haben

Als ehemalige Journalistin habe ich Hunderte Interviews mit Menschen geführt und gesehen, welche ehrlichen und wertvollen Einblicke sie bereit sind zu teilen, wenn sie anderen mit ihrer Geschichte helfen können. Auch bei den Interviews mit Kund:innen meiner eigenen Kundschaft staune ich immer wieder darüber, wie sehr persönliche Interviews in die Tiefe gehen, wenn man sie richtig angeht.

2. Case Studies basieren auf gutem Storytelling

Eine gut gemachte Case Study ist wie ein Vertrauensbeweis in Echtzeit. Sie erzählt die Geschichte deiner Kund:innen und gibt den Leser:innen die Möglichkeit, sich in dieser Geschichte wiederzufinden und zu erkennen: „Genau an diesem Punkt stehe ich auch. Und wenn es bei dieser Person funktioniert hat, dann klappt das auch bei mir.“

Case Studies verbinden Storytelling mit handfesten Fakten. Sie zeigen nicht nur, DASS dein Angebot funktioniert, sondern auch WIE. Und genau das macht sie zu einem der effektivsten Marketing-Tools für Service-Anbieter:innen und Expert:innen.

Was eine Fallstudie NICHT ist

Eine Fallstudie ist keine Projektionsfläche für Eigenlob. Hier geht es nicht darum, dass du schreibst, wie großartig deine Produkte sind. Bei einer Case Study dreht sich ALLES um dein:e Kund:in. Sie oder er ist Protagonist:in und steht im Rampenlicht.

Absolutes Don´t für deine Case Studies sind daher Texte, die aus deiner oder aus Unternehmensperpektive geschrieben sind.

Nicht gut:

Unsere Software spart Yoga-Studios wie dem von Marie Müller 10 Stunden pro Woche. Wir sind stolz, sie dabei zu unterstützen.

Besser:

Marie Müller spart sich 10 Stunden Verwaltungsaufwand pro Woche in ihrem Yoga-Studio. Jetzt hat sie endlich wieder Zeit für ihre Kurse.

Warum du eine Marketing-Case Study erstellen solltest

Wenn du mir schon etwas länger folgst, dann kennst du einen meiner Leitsätze: „Der Weg zum Kaufen-Button führt über Vertrauen.“ Und genau hier setzen Marketing-Fallstudien an. Mit ihnen wuppst du, was als Grundvoraussetzung für den Verkaufs gilt: Social Proof.

Marketing-Case-Studies sind ein lebendiger und unterhaltsamer Weg, um Social Proof in dein Marketing zu integrieren – und zwar auf die mitreißendste Art, die du dir vorstellen kannst!

Sie sind dein vielseitigstes Marketing-Tool

Jede Case Study ist ein Content-Goldschatz: Du kannst sie auf deiner Website präsentieren, in dein E-Mail-Marketing einbauen, auf LinkedIn teilen oder für einen Blogartikel nutzen.

Sie steigern deine Markenbekanntheit – auf authentische Art

Stell dir vor, deine Traumkund:in liest die Erfolgsgeschichte einer Person, die die gleichen Herausforderungen hat – und dann diese beeindruckende Transformation. Das brennt sich ins Gedächtnis ein. Nicht als Werbung, sondern als inspirierende Story.

Sie sind starke Leadmagneten

Laut einer aktuellen Studie von TechnologyAdvice (2024) stufen 63% der Entscheider:innen Case Studies als „sehr wichtig“ oder „äußerst wichtig“ für ihre Kaufentscheidung ein. Der Grund liegt auf der Hand: Case Studies zeigen nicht nur, DASS dein Angebot funktioniert, sondern auch WIE – und das baut Vertrauen auf und macht sie zu einem deiner wertvollsten Marketing-Assets.

Case Studies belegen deine Expertise

Nie war es wichtiger als heute, im Marketing nicht nur zu behaupten, dass unsere Lösung funktioniert, sondern es zu BEWEISEN. Mit Marketing-Fallstudien legst du den Fokus auf deine Erfolge und Fähigkeiten und dokumentierst, wie genau du Probleme löst und konkrete Ergebnisse erzielst.

Fallstudien machen dich online sichtbar

Dieser Part ist vielen Unternehmen nicht bewusst. Aber wenn du Case Studies dazu nutzen willst, potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam zu machen, sodass sie von selbst zu dir finden, kannst du deine Fallstudien für Suchmaschinen optimieren.

Das mache ich zum Beispiel für meine Kund:innen. Mit der richtigen SEO-Strategie werden potenzielle Kund:innen durch ihre Google-Suche auf deine Case Study geleitet, sodass sie dich als die Lösung für ihr Problem entdecken.

Aufbau einer Marketing-Fallstudie

Jetzt weißt du, warum du Case Studies erstellen solltest. Bleibt noch die Frage, wie du das am besten anstellst. Der Aufbau einer Marketing-Case-Study ist entscheidend.

Wenn du eine Fallstudie erstellen willst, gibt es einiges zu beachten. Wie jede gute Geschichte sollte sie einen Anfang einen Hauptteil und einen Schluss haben. Ich arbeite mit einer bestimmten Reihenfolge, wenn ich Case Studies für meine Kund:innen erstelle. Sie bildet meine Trust-Formel:

T: Tell the Problem (Herausforderung)

R: Reason to Trust (Warum du)

U: Uncover the Change (Transformation)

S: Show Results (Ergebnis)

T: Take Action (CTA)

Meine Trust-Formel für Case Studies basiert auf den Erfahrungen, die ich in 9 Jahren als Texterin und Copywriterin gemacht habe. Sie kombiniert klassisches Storytelling mit verkaufspsychologischen Triggern − und das Beste: Sie ist so simpel, dass du sie sofort umsetzen kannst.

Schritt 1: Welches Problem hatte dein:e Kund:in vor der Zusammenarbeit?

Stelle dein:e Kund:in kurz vor und beschreibe knapp, wer er oder sie ist und tut. Beschreibe dann die Probleme und Herausforderungen, die dazu geführt haben, dass er oder sie sich professionelle Unterstützung geholt hat. Welche Ängste und Struggles waren damit verbunden? Hier kannst du emotional beschreiben, wie sich dein:e Kund:in dabei gefühlt hat.

Schritt 2: Warum hat sich dein:e Kund:in für dich entschieden?

Warum haben sie sich für dich entschieden und nicht für eine:n Wettbewerber:in? Was hat sie an dir überzeugt? Haben sie in der Vergangenheit vielleicht schon andere Lösungen ausprobiert, die nicht funktioniert haben? Hier erzählst du frei aus der Perspektive deiner Kundschaft und kannst nebenbei deine Positionierung schärfen.

Schritt 3: Beschreibe die Transformation deine:r Kund:in

Hier wirst du sehr konkret und beschreibst, welchen Lösungsweg du mit deine:r Kund:in gegangen bist. Welche Strategie hast du angewendet, um das Problem zu lösen? Welche Maßnahmen habt ihr gemeinsam umgesetzt? Gab es Hürden und Rückschläge? Sei hier transparent und authentisch, das macht dich glaubwürdig.

Schritt 4: Zeige konkrete Ergebnisse

Hier gehst du sehr tief ins Detail und fügst deiner Story konkrete Zahlen, Fakten oder Beispiele hinzu. Wichtig ist, dass du sehr konkret und spezifisch bist.

Nicht gut:

„Heute freut sich Kundin XY über die großen Erfolge, die sie erzielt hat“.

Sie sind zu allgemein und liefern keine Beweise.

Besser:

„Schon nach zwei Wochen unserer Zusammenarbeit hat Kundin XY 3 neue Kund:innen gewonnen und konnte ihre E-Mailliste mit 100 neuen Leads füllen.“

Schritt 5: Fordere zum nächsten Schritt auf

Deine Leser:in haben deine Case Study gelesen – das ist großartig. Jetzt willst du sie auf keinen Fall gehen lassen, sondern zeigst ihnen den nächsten Schritt. Vielleicht willst du sie auffordern, deinen Newsletter zu abonnieren, Kontakt zu dir aufzunehmen oder ein Angebot zu buchen. Was auch immer dein Ziel ist, am Ende deiner Marketing-Case-Study ist der perfekte Moment für einen starken Call to Action, der deine:n Kund:in ein Stück weiter zu dir führt.

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Für wen eignen sich Marketing-Case-Studies?

Case Studies sind nicht nur etwas für Großunternehmen mit Marketing-Abteilungen und sechsstelligen Werbebudgets. Im Gegenteil: Gerade als kleineres Unternehmen, Solopreneur:in, Coach oder Kursersteller:in hast du einen entscheidenden Vorteil – deine persönliche Verbindung zu deinen Kund:innen.

Du kennst ihre Erfolgsgeschichten aus erster Hand. Du weißt, wo sie am Anfang standen, welche Hürden sie überwunden haben und wie deine Begleitung sie zum Ziel gebracht hat. Diese authentischen Transformationsgeschichten sind wertvoller als jede hochglanzpolierte Corporate Success Story.

Denn potenzielle Kund:innen wollen keine aufgebauschten Marketingversprechen – sie wollen echte Resultate sehen. Du brauchst dafür keine hundert Referenzen. Eine einzige, gut erzählte Erfolgsgeschichte, die zeigt, wie du das Leben oder Business deiner Kund:innen konkret verändert hast, ist der perfekte Startpunkt.

An welchem Punkt der Customer Journey du eine Case Study brauchst

Case Studies entfalten ihre stärkste Wirkung, wenn deine potenziellen Kund:innen bereits ihr Problem erkannt haben und nach der richtigen Lösung suchen. Sie stehen an diesem kritischen Punkt, wo sie wissen: So kann’s nicht weitergehen – aber sie brauchen noch den letzten Beweis, dass du die richtige Expert:in für sie bist.

Deine Wunschkund:innen haben deinen Blog gelesen, deinen Newsletter abonniert oder sind über Google auf dich gestoßen. Sie kennen dein Angebot, aber dieser kleine, skeptische Gedanke nagt noch: „Funktioniert das wirklich?“

Hier kommen deine Case Studies ins Spiel. Sie sind die vertrauensbildende Brücke zwischen „Klingt interessant’“ und „Wo kann ich buchen?“. Denn nichts überzeugt mehr als der dokumentierte Erfolg von Menschen, die genau da standen, wo deine Interessent:innen jetzt stehen.

Grundsätzlich kannst du Case Studies aber an jedem beliebigen Punkt der Customer Journey einsetzen und damit deine Glaubwürdigkeit und Expertise stärken und das Vertrauen deiner Zielgruppe gewinnen.

Wie du Case Studies für dein Marketing einsetzen kannst

Das ist eine meiner Lieblingsfragen, denn die Möglichkeiten, Case Studies für dein Marketing zu nutzen, sind extrem vielfältig (und wenn sie gut gemacht sind, dienen dir deine Case Studies bis in alle Ewigkeit bei der Kundengewinnung).

1. Auf deiner Website

Platziere deine stärkste Case Study direkt auf der Website. So sehen potenzielle Kund:innen direkt, dass du nicht nur Behauptungen aufstellst, sondern deinen Kund:innen echte Ergebnisse lieferst.

2. Auf einer Unterseite mit Fallbeispielen

Eine „Erfolgsgeschichten“-Seite gibt deinen potenziellen Kund:innen die Möglichkeit, tief einzutauchen und verschiedene Transformationsgeschichten zu lesen – besonders wertvoll für alle, die kurz vor der Kaufentscheidung stehen.

3. Auf deinen Social-Media-Kanälen

Teile regelmäßig Ausschnitte deiner Case Studies als Mini-Erfolgsgeschichten auf LinkedIn, Instamgram & Co., denn diese authentischen Einblicke in deine Arbeit generieren mehr Engagement als jeder motivierende Spruch.

4. Für dein E-Mail-Marketing

Baue Case Studies in deine E-Mail-Sequenzen ein – besonders effektiv als Mini-Serie, die über mehrere Mails die spannende Reise einer Kundin von der Herausforderung bis zum Erfolg erzählt.

5. In deinem Blog

Verpacke deine Case Studies in lehrreiche Blogartikel, die nicht nur die Erfolgsgeschichte erzählen, sondern auch die konkreten Strategien dahinter aufzeigen – so lieferst du deinen Leser:innen echten Mehrwert und positionierst dich als Expert:in.

6. Für deine Salespages

Integriere passende Case Studies strategisch in deine Verkaufsseite, am besten direkt nach möglichen Einwänden, denn sie sind dein stärkstes Argument gegen das „Ja, aber…“ deiner Interessent:innen.

7. In deinen Webinaren

Streue während deiner Präsentation immer wieder kurze Erfolgsbeispiele ein – das macht deine Methoden greifbar und zeigt: Hier spricht jemand nicht nur über theoretische Möglichkeiten, sondern über real erreichte Erfolge.

Case Studies für dein Marketing – Fazit

Ich werde ja nicht müde, es zu sagen: Der Weg zum Verkaufen-Button führt über Vertrauen – und Case Studies sind dein Express-Ticket dorthin. Sie sind mehr als nur Erfolgsgeschichten: Sie sind dein stärkster Beweis, dass du lieferst, was du versprichst.

Ob auf deiner Website, in deinem Newsletter oder während deines Webinars – gut erzählte Case Studies überzeugen dort, wo klassische Marketingtexte an ihre Grenzen stoßen.

Denn während andere noch von hypothetischen Erfolgen sprechen, zeigst du echte Resultate. Du musst nicht warten, bis dein Business sechs- oder siebenstellig ist.

Start with what you’ve got: Eine einzige, gut dokumentierte Erfolgsgeschichte ist der Anfang deiner eigenen Marketing-Erfolgsgeschichte.

Wenn du dir dabei Unterstützung wünschst, findest du hier mehr Infos zu meinem Angebot. Oder schreibe ich gerne Case Studies für dein Marketing.

Lass uns darüber reden, wie DEINE Case Study aussehen kann!

Melde dich gerne und wir treffen uns auf einen Espresso bei Zoom und schauen, wie ich dir helfen kann.

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Content schreiben lassen oder selbst erstellen?

nadja — Wed, 16 Oct 2024 15:04:17 +0000

Jede Woche ein neuer Blogpost, regelmäßig frischer Content für deine Website, Verkaufstexte für die Landingpage deines neuen Produkts: Die Inhalte für all diese Content-Formate zu schreiben, ist aufwendig.

Vielleicht geht es dir wie vielen Unternehmer:innen und du fragst dich, ob du deinen Content schreiben lassen oder selbst erstellen sollst.

Einen Profi zu beauftragen, kostet erst einmal Geld. Auf der anderen Seite hast du vielleicht schon festgestellt, dass dich die Content-Erstellung ganz schön viel Zeit kostet. Zeit, die du in deinem täglichen Business gar nicht freischaufeln kannst.

In diesem Blogartikel habe ich für dich die größten Vor- und Nachteile für dich zusammengefasst.

Um es vorab zu sagen: Es gibt nicht DIE beste Lösung. Ob du selbst in die Tasten haust oder das Texten auslagerst, hängt auch davon ab, wie du selbst tickst, was für ein Budget du hast und wie viel Content du regelmäßig brauchst.

Content selbst schreiben – Die Vorteile

Was du Profi-Texter:innen voraus hast, wenn du deinen Content selbst schreibst?

Dein Wissen über dein Unternehmen, deine Leistungen und Produkte. Wahrscheinlich könntest du deine Produktpalette und all ihre Eigenschaften wie aus der Rakete geschossen aufzählen, wenn man dich nachts aus dem Schlaf risse.

Eine Texterin muss sich erst in dein Business einlesen. Sie kennt deine Produkte nicht und hat erstmal einen Berg Unterlagen zu durchforsten und Briefings zu lesen.

Und auch wenn es dann ans Schreiben geht, bist du wahrscheinlich schneller als jemand, der sich in dein Business, deine Branche und die Bedürfnisse deiner Kund:innen erst noch hineinfühlen muss.

Texte selbst verfassen – Die Nachteile

Sicher hast du in der Theorie alle Infos für deine Businesstexte parat. Schließlich kennt sich niemand mit deinem Unternehmen so gut aus wie du selbst. Aber im Gegensatz zu eine:r erfahrenen Texter:in brauchst du viel mehr Zeit für die Vorbereitung und Umsetzung.

Denn du solltest niemals einfach blind loslegen mit deinem Text. Ob du Inhalte für deine Website, deine Landingpage oder deinen nächsten Blogartikel schreiben willst: Deine Inhalte wollen geplant werden.

Und dann ist da noch die Betriebsblindheit. Du kennst dein Produkt, die immer wiederkehrenden Themen und Formulierungen auswendig. Da fällt es irgendwann schwer, mit Kreativität und Frische Texte zu kreieren, die abwechslungsreich sind und neue Perspektiven einnehmen.

Ein:e Profi-Texter:in hat einen unverfälschten und objektiven Blick auf dein Unternehmen und schaut aus der Perspektive deiner Kund:innen auf dein Angebot. Seine oder ihre Ansätze bieten dir selbst ganz neue Möglichkeiten für dein Marketing und die Kommunikation mit deinen Kund:innen.

Wirksames Copywriting verfolgt einen Plan

Wer genau soll sich von dem Blogartikel angesprochen fühlen und auf welcher Bewusstseinsstufe steht diese Person gerade?

Welche Herausforderung wollen deine Website-Besucher:innen mit deinem Angebot bewältigen und wie führst du deine Leser:innen auf deiner Landingpage strategisch sinnvoll zur gewünschten Handlung – also beispielsweise dazu, dein Produkt zu kaufen oder Kontakt zu dir aufzunehmen?

Bevor du in die Tasten haust, ist es also wichtig, einen Plan zu haben. Erst kommt die Konzeption, dann der Text. Ich gebe dir ein Beispiel: Wenn du die Texte für deine Website selbst schreiben möchtest, dann mach nicht den Fehler, den ich bei vielen meiner Kund:innen beobachte. Sie fangen an zu schreiben, ohne ein Ziel vor Augen zu haben. Deshalb investieren Texter:innen viel Zeit in ein ausführliches Briefing.

Nimm dir die Zeit, die Inhalte zu planen und dir Gedanken darüber zu machen, welches Ziel du mit deiner Website und den Texten erreichen willst.

Genauso wichtig wie das Ziel deiner Website zu kennen, ist zu wissen, wen du mit der Seite ansprechen willst. Was will und braucht deine Zielgruppe und was kannst du ihr bieten?

Du musst mit den richtigen Argumenten und der richtigen Strategie den Nutzen deines Angebots mit den Bedürfnissen deiner Zielgruppe zusammenbringen. Deine Inhalte müssen deine Wunschkunden von der ersten Info bis zum Kauf begleiten und ihnen auf ihrem Weg dorthin genau die Informationen bieten, die sie gerade brauchen.

Strategie statt Themen-Grübelei – Texter verfolgen Ziele mit deinem Content

Was du brauchst, ist eine Strategie. Du willst ja nicht Woche für Woche wertvolle Arbeitszeit mit Grübeln verbringen, worüber du heute mal bloggen könntest. Jeder deiner Texte muss auf dein Unternehmensziel einzahlen.

Wenn dir nicht klar ist, was dein jeweiliger Text leisten soll, dann wird es schwierig, mit ihm eine Wirkung zu erzielen. Wenn du nicht genau weißt, wer die Menschen sind, die deinen Text lesen sollen, wie soll er dann ins Schwarze treffen?

Wenn du nicht alles daransetzt, genau die Fragen zu beantworten, die deinen künftigen Kund:innen gerade unter den Nägeln brennen, wie sollen sie dann das Gefühl haben, bei dir genau richtig zu sein?

Wenn deine Texte also rocken und für dich Kund:innen gewinnen sollen, dann musst du dir dieses Wissen aneignen. Und das kostet dich – du ahnst es – viel Zeit .

Wenn du dir bei diesen Fragen nicht sicher bist und Schwierigkeiten hast, ein solides Fundament für deine Texte zu schaffen, dann rate ich dir, eine:n Texter:in an Bord zu holen.

Denn jemand, der viel Erfahrung mit dem Texten hat, wird all diese Aspekte berücksichtigen, bevor er oder sich an die Recherche begibt und schließlich anfängt zu schreiben.

Deine Texte haben direkten Einfluss auf deinen Umsatz

Ich sehe oft, dass Business-Inhaber:innen bei der ersten Website oder beim Relaunch viel Zeit und Energie in das neue Webdesign investieren – und dabei die Bedeutung der Texte völlig unterschätzen.

Lange wird dann über Farben und die Bilderwelt beraten – alles dreht sich rund um die Optik des neuen Webauftritts.

Irgendwann steht das Design, das toll aussieht, aber irgendwie auch ziemlich teuer war.

Jetzt fehlt nur noch der Text.

Und dann?

Kommt die Entscheidung, die aus der schicken, informativen, nutzerfreundlichen und suchmaschinenoptimierten Website allenfalls noch eine hübsche Website macht. Denn da ja jetzt alles schon so teuer war, schreibt man die Texte jetzt einfach selbst.

Das Problem dabei ist, dass die Texte dann meist auch die Qualität von bloßen Platzhaltern haben.

Gut gerüstet mit Texter-Handwerkszeug

Ich möchte damit nicht sagen, dass du deine Texte anderen überlassen solltest. Im Gegenteil. Wenn du dir das nötige Wissen und das Handwerkszeug (denn Texten ist letztendlich Handwerk) verfügst, kannst du hervorragende Texte verfassen. Viele wissen nur nicht, was es benötigt, damit Texte funktionieren und verkaufen.

Denn um Content zu schreiben, der zündet, überzeugt und verkauft, braucht man Wissen in den Bereichen Marketing, Verkaufspsychologie, Strategie, Suchmaschinenoptimierung und vieles mehr.

Bevor es an das Design einer Website geht, sollte daher ein Texter die Konzeption übernehmen, sich überlegen, wie die Leser:innen argumentativ und verkaufspsychologisch durch die Seiten geführt werden. Er spinnt den roten Faden, der sich durch die Website zieht und den Nutzer begleitet.

SEO-Texte schreiben lassen – Oder kann ich das auch selbst?

Ob deine Texte von Google gefunden werden, hängt vor allem von den Texten ab. Inhalte gehören zu den relevantesten Kriterien für ein gutes Ranking bei Google und CO: Gute Texter:innen, die sich mit SEO auskennen, gehen auch hier strategisch vor:

Sie finden heraus, welche Suchbegriffe deine Wunschkund:innen bei Google eingeben, wenn sie nach einer Lösung für ihr Problem suchen.

Sie recherchieren relevante Keywords und prüfen sie auf die Suchintention: Wonach suchen Nutzer:innen wirklich, wenn ein bestimmtes Keyword eingeben? Wollen sie sich über ein Thema informieren, etwas kaufen oder sich ein Video zu dem Thema ansehen?

Nur wenn deine Inhalte den Erwartungen der Suchenden entsprechen, haben deine Texte die Chance auf ein gutes Ranking. Damit deine Website besser bei Google platziert wird als deine Konkurrenz, wird die Texter:in außerdem die Wettbewerbssituation in seine Recherche einbinden und einen Blick auf deine Konkurrent:innen werfen.

Content schreiben lassen oder selbst erstellen \u2013 Gl\u00e4nze durch Professionalit\u00e4t<\/h2>","tablet":"
Viele Schritte sind n\u00f6tig, bevor das erste Wort geschrieben wird<\/h2>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
Content schreiben lassen oder selbst erstellen – Glänze durch Professionalität

Egal, ob du die Texte selbst verfasst oder einen Profi ins Boot geholt hast – wichtig ist, dass die Inhalte einen professionellen Eindruck machen.

Hochwertige und durchdachte Texte entscheiden darüber, ob deine Zielkund:innen dich und dein Angebot als professionell erachten. Website-Besucher:innen etwa merken sehr schnell, ob in den Inhalten deiner Website Liebe und Herzblut steckt oder ob sie nur dazu dienten, die Platzhalter in deinem schicken Webseiten-Design zu füllen.

Der Content entscheidet also maßgeblich über die Qualität und Professionalität deines Online-Auftritts. Er ist es, der aus Interessenten zahlende Kunden macht.

Texte vom Profi schreiben lassen – Freelancer:in, Agentur oder Textbörse?

Wenn du dich entschieden hast, einen Profi mit der Texterstellung zu beauftragen, dann musst du folgende Frage für dich beantworten: Wer ist der oder die Richtige? Ein:e Freelancer:in, ein Textportal oder lieber doch eine Agentur?

Jede dieser drei Möglichkeiten hat Vor- und Nachteile, je nachdem, was dir bei der Erstellung der Texte und den Ergebnissen wichtig ist.

Texte bei einer Agentur beauftragen

Du kannst Texte bei einer Agentur in Auftrag geben. Manche Agenturen haben festangestellte Texter:innen und Redakteurinnen, andere arbeiten mit Freelancer:innen zusammen.

PRO:
In einer Agentur arbeiten Profis, die sich mit Unternehmenskommunikation auskennen.

Hier gibt es Spezialisten für jeden Bereich, von einzelnen SEO-Maßnahmen bis zur kompletten Content-Strategie.

Da sich in einer Agentur die Aufgaben auf verschiedene Köpfe verteilen, hast du in der Regel keine langen Wartezeiten, bis deine Texte erstellt werden. Auch wenn du sehr viele Texte gleichzeitig benötigst, bekommst du vermutlich schnell deine Textentwürfe.

Du hast einen persönlichen Kontakt und die Beratung ist professionell.

CONTRA:
Agenturen arbeiten oftmals mit Freelancer:innen zusammen, die das Texten übernehmen. Als Auftraggeber:in hast du eventuell keine Berührungspunkte mit der Texterin, weil die Kommunikation über die Agentur läuft.

Die Preise sind in der Regel höher, da Büroräume, Mitarbeiterkosten etc. mitfinanziert werden müssen.

Bei größeren Agenturen können deine Ansprechpartner:innen wechseln. Wenn mehrere Texter:innen an deinem Projekt arbeiten, könnte sich das in einem nicht einheitlichen Schreibstil bemerkbar machen.

Content bei einer Textbörse bestellen

Textbörsen fungieren als eine Art Vermittler zwischen Auftraggeber:innen und freien Texter:innen. Über die Plattform hast du Zugriff auf die Leistungen einer großen Anzahl von freien Texter:innen.

PRO:
Du zahlst einen Wortpreis für deine Texte. Da dieser meist sehr niedrig ist, ist die Textbörse in der Regel die günstigste Variante.

Auch wenn du viele Texte auf einmal benötigst, erhältst du schnell Ergebnisse.

Aufgrund des Wortpreises kannst du die Kosten gut kalkulieren.

Das Beauftragen über die Plattform geht schnell und einfach.

CONTRA:
Für den niedrigen Preis musst du oft Abstriche bei der Qualität machen.

Es ist schwer festzustellen, ob es sich bei den jeweiligen Textern um Profis oder Hobby-Autoren handelt.

Da das Portal den Auftrag für dich abwickelt, ist eine intensive persönliche Betreuung nicht möglich.

Die Texterinnen, die bei den Plattformen angemeldet sind, arbeiten für ein niedriges Honorar.

Texte von eine:r Copywriter:in schreiben lassen

Wenn dir ein intensiver, persönlicher Kontakt bei der Entstehung deiner neuen Texte wichtig ist, dann kann ein:e freie Texter:in di ebeste Wahl für dich sein. Auch hier gibt es Vor- und Nachteile.

PRO:
Persönlicher Kontakt und intensive Betreuung.

Du wirst professionell beraten, damit deine Texte auf dein Unternehmensziel einzahlen.

Ein:e freie:r Texter:in wird sich intensiv in dein Thema, dein Unternehmen und deine Zielgruppen einarbeiten.

Hier gibt es hohe Qualität zu einem fairen Preis.

CONTRA:
Ein:e Freelancer:in hat begrenzte Kapazitäten, die Vorlaufzeitkann daher ggf. etwas länger sein.

Sehr große Textmengen brauchen mehr Zeit, je nach Auftragslage der Texterin.

Um die oder den richtige:n Texter:in zu finden, musst du unter Umständen viel recherchieren.

Die Preise für Freelancer:innen sind höher als bei einer Textbörse

Zusammenarbeit mit Dienstleister:innen – was ist dir wichtig?

Wenn du unsicher bist, bei wem du die Texte beauftragen willst, solltest du dir vorher überlegen, welche Aspekte dir wichtig sind und an welchen Stellen du bereit bist, Abstriche zu machen.

Wenn du zum Beispiel eine große Menge von Texten erstellen lassen willst und dir der persönliche Kontakt zu einem Texter nicht so wichtig ist, könnte eine Textbörse die richtige Wahl für dich sein.

Wenn dir eine ausführliche Beratung dagegen wichtig ist, du schnell Ergebnisse sehen willst, nicht so aufs Budget achten musst und dir wechselnde Ansprechpartner:innen nichts ausmachen, kann eine Agentur das Richtige für dich sein.

Eine persönliche Beratung ist dir wichtig, du willst Qualität und kannst unter Umständen eine Vorlaufzeit in Kauf nehmen? Dann empfiehlt sich eine freiberufliche Texterin oder ein:e Freelance-Texter:in.

Wenn du eine:n Texter:in suchst und dich fragst, worauf du dabei achten musst, dann könnte dir mein Blogartikel Texter finden leicht gemacht helfen. Darin findest du Kriterien, die dir die Recherche erleichtern, sowie eine Vorlage für ein Texter-Briefing und einer Checkliste für die Texter-Suche.

Content schreiben lassen oder selbst erstellen – Fazit

Ob auf deiner Website, deinem Blog oder deiner Landingpage: Deine Texte entscheiden darüber, ob deine Leser:innen dich und dein Angebot als professionell und vertrauenswürdig ansehen oder nicht. Sie entscheiden darüber, ob deine Inhalte in den Suchmaschinen ranken und ob potenzielle Kunden bei dir kaufen.

Daher stellt sich nicht die Frage, wer den Content verfasst hat, sondern ob der Text seine volle Kraft entfalten kann, weil er funktioniert und die Wirkung erzielt, die du vorgesehen hast.

Dafür kannst du dir entweder das erforderliche Wissen aneignen, oder eine:n Texter:in den Content schreiben lassen. Wofür du dich entscheidest, bleibt dir überlassen.

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M\u00f6chtest du wissen, wie ich dich unterst\u00fctzen kann?<\/h2>"}},"slug":"et_pb_text"}" data-et-multi-view-load-tablet-hidden="true">
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Über-mich-Text: So schreibst du eine Über-mich-Seite, mit der du Vertrauen aufbaust

nadja — Wed, 16 Oct 2024 10:41:31 +0000

Der Über-mich-Text ist einer der Wichtigsten auf deiner gesamten Website. Zwar hat die Über-mich-Seite nicht das Ziel, direkt zu verkaufen, aber dennoch entscheidet sie maßgeblich darüber mit, ob sich potenzielle Kund:innen für dich entscheiden oder nicht.

Denn die Über-mich-Seite ist der Ort, an dem deine Website-Besucher:innen Vertrauen zu dir fassen können. Und das solltest du nicht unterschätzen, denn Vertrauen in dich ist die Grundvoraussetzung dafür, dass Menschen sich für dich entscheiden. Ohne Vertrauen keine positive Kaufentscheidung.

Meine eigene Über-mich-Seite war zu unpersönlich

😉😉Als ich zu Beginn meiner Selbstständigkeit den Über-mich-Text für meine eigene Website schreiben musste, bin ich in einige Fallen getappt. Als ehemalige Journalistin war ich es gewohnt, über andere zu schreiben. Aber einen Über-mich-Text zu verfassen und meinen potenziellen Kund:innen etwas von mir zu verraten, fiel mir sehr schwer.

Ich hatte Angst, mich zu zeigen.

Ich versteckte mich hinter meiner Leistungsbeschreibung wie mein kleiner Sohn hinter meinen Beinen, wenn wir beim Zahnarzt sind.

Persönliche Infos über mich gab es auf meiner Über-mich-Seite damals nicht. Das Foto von mir hatte ich damals winzig klein am Ende meiner Über-mich-Seite versteckt (und ganz scharf war es ehrlicherweise auch nicht).

Zwischenzeitlich hatte ich sogar überlegt, mich gar nicht zu zeigen.

Heute sagen mir Kund:innen, dass sie eine bestimmte Info auf meiner About-Seite dazu bewegt hat, mich für eine Zusammenarbeit anzufragen, weil sie sich in der Schilderung wiedererkannt haben.

Warum deine Über-mich-Seite so wichtig ist

Für deine Kund:innen ist deine About-Seite eine der spannendsten – und daher eine der meistgelesenen auf deiner Website. Hier wollen sie erfahren, ob du die oder der Richtige bist, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.

Wenn sie beispielsweise über einen Blogartikel oder einen Social-Media-Post auf deiner Website landen, klicken sie vermutlich erstmal auf deine Über-mich-Seite, um zu erfahren, welcher Mensch hinter dem Text bzw. dem Angebot steckt.

Ich weiß, dieses Wissen um ihre Wichtigkeit das macht das Schreiben der About-Seite nicht gerade leichter.

Im Gegenteil:

Wahrscheinlich hast du tausend Fragen im Kopf:

Wie kann ich auf der Über-mich-Seite sympathisch rüberkommen?

Wie kann ich mich vorteilhaft präsentieren, ohne aufdringlich zu wirken?

Welche Stationen, Erfahrungen und Belege meines Berufslebens soll ich erwähnen?

Wie viel soll ich von mir preisgeben – ich will auch nicht zu viel von mir verraten.

Du sorgst dich, dass du grobe Fehler machst, die dich potenzielle Kunden kosten, weil sie deine Seite verlassen, bevor sie den ersten Absatz zu Ende gelesen haben.

Erstaunlicherweise sieht man auf Über-mich-Seiten oft dasselbe, traurige Bild. Und findet…

unpersönliche Leistungsbeschreibungen

Lobhudeleien und Selbstbeweihräucherung

schnarchlangweilige Lebensläufe

nichtssagende Versprechen

Und am Ende der Über-mich-Seite (wenn man es bis dahin überhaupt schafft), steht man da und weiß nicht, was man tun soll.

Da klickt man lieber wieder zurück und schaut, was bei der Konkurrenz so geht.

Baue auf der Über-mich-Seite eine persönliche Bindung auf

Deine About-Page ist der Ort auf deiner Website, an dem du eine emotionale Bindung zu deinen potenziellen Kund:innen aufzubauen kannst. Deine Leser:innen wollen nämlich nicht nur wissen, wer du bist – sie wollen verstehen, warum gerade DU die richtige Wahl für sie bist.

Denk daran: Es geht nicht nur um dich, sondern vor allem um sie.

Was treibt sie um?

Welche Herausforderungen haben sie?

Warum sind sie überhaupt auf deiner Seite gelandet?

Wenn du in deinem Über-mich-Text zeigst, dass du ihre Probleme kennst und sie verstehst, entsteht sofort eine Verbindung.

Dafür habe ich 9 Tipps für deine authentische Über-mich-Seite zusammengetragen:

Tipp 1: Schreib über dich, aber vergiss deinen Kunden dabei nicht

Wie ihr Name es verrät, geht es auf der Über-mich-Seite über dich. Das heißt aber nicht, dass es hier ausschließlich um dich gehen sollte. Deine Kund:innen möchten sich verstanden fühlen, Vertrauen und eine emotionale Bindung zu dir aufbauen. Deine Aufgabe auf der Über-mich-Seite ist es daher auch, ihnen zu zeigen, dass du die oder der Richtige bist und ihnen weiterhelfen kannst.

Mach ihnen klar, warum sie gerade dich buchen sollten, indem du zum Beispiel von deinen Erfahrungen schreibst, von denen sie bei ihrer Problemlösung profitieren können. Wenn du den Über-mich-Text für deine Website schreibst, solltest du also immer deine Kund:innen und ihre Bedürfnisse im Hinterkopf haben.

Was mir aber auf immer mehr Websites auffällt, ist dass die Kundenbedürfnisse schon beim Texteinstieg auf der Über-mich-Seite in den Fokus rücken. Immer häufiger finde ich dort Abhandlungen über die jeweiligen Zielkund:innen, über ihre Wünsche, Probleme, Herausforderungen und Ängste. Verstehe mich nicht falsch – all das ist extrem wichtig und du solltest diese Aspekte wie erwähnt im Hinterkopf haben.

Aber eine ausführliche Beschreibung der Situation, in der sich dein:e Kund:in befindet, erachte ich als fehl am Platz auf deiner About-Seite. Sie sind unverzichtbar, um deine Zielgruppe auf deinen Angebotsseiten emotional abzuholen und sie vom Problembewusstsein langsam über die Wunschsituation zur Lösung bis zu deinem Angebot zu führen.

An dieser Stelle teile ich nicht die Meinung vieler meiner Texter-Kolleg:innen. Denn wenn ich auf eine Über-mich-Seite klicke, dann interessiert mich der Mensch hinter dem Angebot.

Mich nervt es dann, wenn ich bis ganz nach unten scrallen muss, um etwas über die Person zu erfahren. Ich persönlich mag daher Über-mich-Seiten, auf denen die persönliche Mission, also das, was dich antreibt, genau matcht mit den Zielen, die deine Zielkund:innen erreichen möchten.

Tipp 2: Verzichte auf einen tabellarischen Lebenslauf

:icherlich sind bestimmte Stationen in deiner Karriere es wert, dass du deinen Leser:innen auf deiner Über-mich-Seite von ihnen erzählst. Es ist auch ok, wenn du deine bisherigen Erfahrungen mit deinen Kund*innen teilst.

Aber diese Infos sollten nicht den Schwerpunkt deiner Über-mich-Texte bilden. Du hast schließlich den Leser:innen schon auf deiner Start- und Angebotsseite gezeigt, dass du Experte auf deinem Gebiet bist.

Was du aber nicht machen solltest: einen tabellarischen Lebenslauf runterzuschreiben, angefangen bei deiner Schulzeit über deine Praktika und unterschiedlichen beruflichen Stationen bis heute.

Versetze dich in deine Leser:innen: Wenn du auf eine Über-mich-Seite im Internet klickst, was würdest du lesen wollen? Was würde dich interessieren? Sicher nicht eine chronologische Auflistung aller Stationen des Anbieters.

Vermutlich würdest du checken wollen, ob die Person zu dir passt, ob sie dir sympathisch ist, ob sie deine Werte teilt und ob sie für das brennt, was sie tut. Viel besser wäre es also, dir die Erfahrungen herauszupicken, die für deine Zielkund:innen relevant sind und bei denen sie von deinen Learnings profitieren können.

Tipp 3: Werde persönlich

Sicherlich gibt es da draußen viele Konkurrent:innen, die ein ähnliches Angebot haben wie du. Das, was dich und dein Angebot einzigartig macht, ist deine Persönlichkeit.

Auch wenn viele Angebote deinem ähnlich sind, so gibt es niemanden, der es auf deine Weise umsetzt. Es ist deine Art, mit Kund:innen zu sprechen, deine Sprache, dein Stil und deine eigene Handschrift, die dein Angebot besonders machen.

In deinem Über-mich-Text hast du die Chance, deine eigene Persönlichkeit herauszustellen und deinen Kund:innen zu zeigen, wer du bist. Hier kannst du die gewünschte emotionale Bindung herstellen, indem du Identifikationsmöglichkeiten schaffst und deinen Leser:innen etwas von dir erzählst, etwas, in dem sie sich wiedererkennen.

Indem du deine Persönlichkeit mitschwingen lässt, vermittelst du ihnen auch eine Vorstellung davon, wie es ist, mit dir zusammenzuarbeiten.

Menschen möchten von Menschen kaufen und werden geneigter sein, dein Angebot in Anspruch zu nehmen, wenn sie das Gefühl haben, dass die Chemie zwischen euch stimmt.

Tipp 4: Erzähle eine Geschichte

Menschen mögen Geschichten. Sie bleiben länger in ihrer Erinnerung. Und potenzielle Kund:innen erfahren gerne die Geschichte hinter deinem Business, mit der sie dich später in Verbindung bringen.

Warum hast du gegründet? Wie bist du dazu gekommen? Vielleicht gab es einen Wendepunkt oder einen Game-Changer in deiner Vergangenheit, der dich dazu bewegt hat, dein Business zu gründen, dich neu aufzustellen oder dich mit bestimmten Themen näher zu befassen?

MACH DEN CHECK UND ERHÖHE DEINE CONVERSIONS

Tipp 5: Zeige deine Vision

In deiner Story hast du auch die Gelegenheit, mit den Leser:innen deine Vision zu teilen. Warum tust du, was du tust? Was treibt dich an? Was möchtest du mit deinem Business bewirken? Deine potenziellen Kund:innen wird das interessieren.

Sie fassen Vertrauen in dich und bauen eine erste Bildung zu dir auf. Vielleicht identifizieren sie sich auch mit dir, weil sie ähnliche Ansichten haben und deine Werte teilen. Das weckt Sympathie.

Tipp 6: Liefere einen greifbaren Nutzen<\/h3>","tablet":"
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Tipp 6: Liefere einen greifbaren Nutzen

Wie bei jedem guten Werbetext solltest du den Leser:innen in deinem Über-mich-Text den Nutzen deutlich machen, den sie von der Zusammenarbeit mit dir haben. Da es auf der About-Seite wie schon beschrieben nicht ausschließlich um dich, sondern um deine Leser:innen geht, solltest du möglichst schon im Texteinstieg darauf eingehen, was die Besucher:innen davon haben, wenn sie dein Angebot buchen.

Auch wenn du das auf der Startseite deiner Website schon erwähnt hast, ist es wichtig, es auf der Über-mich-Seite nochmal deutlich zu machen. Denn viele deiner Leser:innen landen auf der Über-mich-Seite, ohne zuvor deine Start- oder Angebotsseite gesehen zu haben.

Du kannst den Nutzen deines Angebots auch gut mit deiner Vorstellung verbinden. Denn auch die darf aus oben genanntem Grund auf der Über-mich-Seite nicht fehlen. Das könnte dann etwa so aussehen:

Ich bin (Name) und meine Vision ist es, (Zielgruppe) zu zeigen, wie sie (Ziel), damit sie (konkreter Nutzen).

Tipp 7: Und dann? Die Handlungsaufforderung

Wer auf deine Über-mich-Seite geklickt hat, hat in jedem Fall schonmal ein Interesse an dir und deiner Leistung, weil er mehr über dich erfahren will. Um diese Leser:innen nach der Lektüre nicht im Regen stehen zu lassen, sondern sie an die Hand zu nehmen, solltest du einen sogenannten Call to Action in deinen Über-mich-Text einbauen.

Der Call to Action ist eine Handlungsaufforderung, die den Leser:innen sagt, was sie als nächstes tun können. Um ihnen nach der Lektüre über dich die Möglichkeit zu geben, mit dir in Kontakt zu treten, kannst du sie mit dem Call to Action auf ein Kontaktformular leiten.

Eine gute Möglichkeit, die persönliche Verbindung auszubauen und ist eine Einladung zu deinem Newsletter, damit die Leser:innen deine Neuigkeiten erfahren.

Tipp 8: Zeige, wie andere die Zusammenarbeit mit dir erlebt haben

Wenn deine Leser:innen sich jetzt ein gutes Bild über dich und deine Arbeit machen können, fehlt nur noch eines: Menschen, die bestätigen, dass es sich lohnt, sich für dich zu entscheiden.

Das gelingt dir am besten mit glaubwürdigen und überzeugenden Kundenstimmen. Wenn andere Menschen von ihren Erfahrungen mit dir berichten und aufzeigen, welche Probleme sie mit deiner Hilfe gelöst haben, entsteht bei deinen Leser:innen die Überzeugung, dass du auch ihnen helfen kannst und sie mit deiner Unterstützung dieselben Ergebnisse erreichen können.

Wie du aussagekräftige Kundenstimmen einholst und sinnvoll auf deiner Website einbindest, liest du in meinem Artikel über Kundenstimmen.

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Nutze die Über-mich-Seite, um anders zu sein als die anderen

Besonders in stark überlaufenen Nischen, wie dem Coaching oder der Erstellung von Onlinekursen, kannst du deinen Über-mich-Text als Unterscheidungsmerkmal nutzen. Das bedeutet, du solltest deinen USP und deine Persönlichkeit gezielt in den Vordergrund stellen, um dich von anderen abzuheben. Sprich dazu über deine Werte, Mission und das, was dich ausmacht.

Zusatz-Tipp für dein Copywriting:

Trau dich, locker und persönlich zu schreiben. Nutze für die Texte auf der Über-mich-Seite Wörter, die du auch im persönlichen Gespräch mit deinen Kund:innen nutzen würdest. Anders als bei den meisten anderen Unterseiten deiner Website ist es hier in Ordnung, wenn du aus der Ich-Perspektive schreibst.

Fazit: Einfach mal anfangen und Tipps beherzigen

Ja, der Über-mich-Text ist einer der wichtigsten auf deiner Website und er entscheidet darüber, ob du bei deinen Wunschkund:innen sympathisch, authentisch und vertrauenswürdig rüberkommst oder nicht.

Aber lass dich beim Schreiben davon nicht abschrecken. Wenn du die oben genannten Tipps beherzigst, dann steht deinem überzeugenden Über-mich-Text nichts im Weg. Außerdem ist deine Seite ja nicht in Stein gemeißelt.

Du kannst (und solltest) sie immer wieder anpassen, an ihr feilen und sie ergänzen. Bei mir zum Beispiel steht eine Anpassung auch gerade auf der To-Do-Liste).

In diesem Sinn: Los geht´s!

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Texteinstieg finden: Mit diesen 5 genialen Ideen fesselst du deine Leser:innen

nadja — Wed, 16 Oct 2024 09:02:29 +0000

Einen Texteinstieg finden ist wohl das Schwierigste am gesamten Text. Den Einstieg dieses Texts habe ich locker vier Mal geschrieben, gelöscht und wieder neu geschrieben.

Ich will schließlich, dass du beim Lesen der ersten Zeilen nicht einschläfst. Oder – noch schlimmer – gleich wieder auf den Zurück-Button deines Browsers klickst.

(Außerdem wäre es mir echt peinlich, wenn ich dich bei einem Blogpost über knackige Texteinstiege schon nach zwei Sätzen verlieren würde…)

Warum ein guter Texteinstieg so wichtig ist

Der Texteinstieg entscheidet darüber, ob deine Leser:innen weiterlesen oder abspringen. Damit ist er eines der wichtigsten Elemente eines Textes.

Dabei spielt es keine Rolle, ob du einen Text für deine Website, einen Blogartikel oder für einen gedruckten Text schreibst.

Einen guten Texteinstieg zu finden ist nicht leicht. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie du Leser:innen in einen Text ziehen kannst. Aber egal für welche Variante du dich entscheidest – der Einstieg muss sitzen.

Texte werden eher gelesen

Mit einem packenden ersten Absatz ziehst du deine Leser:innen in deinen Text. Wenn er ihre Neugier weckt, werden sie nicht nur weiterlesen. Sie werden auch aufmerksamer lesen, anstatt das Geschriebene nur zu überfliegen und gezielt nach relevanten Informationen abzugrasen.

Letzteres könnte zum Beispiel passieren, wenn sich der Texteinstieg für diesen Artikel so lesen würde:

Ein sinnvoller und auf die Zielgruppe ausgerichteter Texteinstieg ist unverzichtbar, weil er gleich mehrere unterschiedliche Funktionen erfüllen muss. Auf der einen Seite hat er die Aufgabe, die Aufmerksamkeit der Leser:innen zu gewinnen und sie zum Weiterlesen zu animieren. Zum anderen Seite ist es die Aufgabe eines jeden Texteinstiegs, den Leser:innen zu zeigen, dass im weiteren Verlauf des Artikels wertvolle Informationen folgen.

Gähn.

Wahrscheinlich hättest du es dann nicht bis hierhin geschafft, oder?

Du solltest dir daher vor dem Schreiben etwas Zeit nehmen, um ein wenig Gehirnschmalz in die ersten zwei bis drei Sätze deines Textes zu geben.

Was macht also eine gute Einleitung aus?

Mit einer fesselnden Einleitung…

…weckst du die Neugier deiner Leser:innen, sodass sie darauf brennen, weiterzulesen,

…zeigst du deinen Leser:innen, was sie von deinem Text erwarten können,

…gibst du deinen Leser:innen einen Grund, dranzubleiben.

Falls du jetzt ins Schwitzen kommst und darüber nachdenkst, das Schreiben an den Nagel zu hängen, habe ich eine gute Nachricht für dich:

Es gibt einige Techniken für wirksame Texteinstiege, die du nutzen kannst. Hier sind meine fünf Favoriten.

Texteinstieg #1: Stelle eine Frage

Mit einer Frage in den Text einzusteigen ist eine beliebte Methode. Auf diese Weise stellst du direkt eine Verbindung zu deinen Leser:innen her. Diese Technik setzt allerdings voraus, dass du deine Zielgruppe gut kennst und weißt, dass sie deine Frage mit einem inneren Kopfnicken beantworten werden. Sie erkennen sich und ihre Situation wieder und fühlen sich von dir verstanden.

Da ich weiß, dass viele meiner Leser:innen Probleme haben, beim Texten einen Anfang zu finden und sich dabei immer wieder im Kreis drehen, könnte sich mein Einstieg in den Artikel auch so lesen:

Du willst einen Text schreiben, aber weißt einfach nicht, wie du anfangen sollst? Du tippst ein paar Zeilen, dann löschst du alles und fängst wieder von vorne an?

Nachdem ich die Frage gestellt habe, beschreibe ich das Problem, das meine Leser:innen umtreibt. Dabei gehe ich ziemlich ins Detail.

Die Frage muss aber nicht immer auf ein Problem hinweisen. So könntest du sie auch positiv formulieren:

Willst du Texteinstiege schreiben, die deine Leser:innen vor Neugier fast platzen lassen?

Texteinstieg #2 – Beschreibe ein Problem und seine Lösung

Auch für diese Strategie musst du deine Zielkund:innen gut kennen. Für wen schreibst du den Text? Frage dich, was sich deine idealen Kund:innen wünschen, wovon sie träumen, welche Probleme sie haben und wovor sie Angst haben.

Bei dieser Technik beschreibst du ein typisches Problem deiner Zielgruppe und malst ein Bild davon, wie das Leben deiner Leser:innen ohne dieses Problem aussehen. Diese Methode eignet sich besonders gut für Verkaufstexte, zum Beispiel auf einer Landingpage. Für das Angebot eines Schreibtrainings könnte das beispielsweise so aussehen:

Schluss mit stundenlangem Grübeln über den perfekten Texteinstieg. Wie wäre es, wenn du stattdessen mit einer klaren Strategie an deinen Text rangehst und binnen kurzer Zeit eine zündende Einleitung schreibst?

Texteinstieg #3 – Erzähle eine Story

Du kannst deinen Text auch mit einer Geschichte oder einer kleinen Anekdote beginnen. Hast du vielleicht einmal etwas erlebt, das deine Kernbotschaft untermauern könnte?

Neulich habe ich einen Vortrag besucht. Zu einem Thema, das mich schon seit langem interessiert. Die Ankündigung war verheißungsvoll und ich war aufgeregt wie ein kleines Kind vor der Bescherung an Heiligabend. Aber als der Referent zu reden anfing, wich meine Begeisterung herber Enttäuschung. Schon die Einleitung in den Vortrag war so einschläfernd, dass ich eingenickt war, bevor es überhaupt losging.

Im nächsten Schritt kannst du dann von der Geschichte auf dein Artikelthema überleiten.

Aber bitte: Erzähle nur Geschichten und Anekdoten, die du wirklich erlebt hast!

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Texteinstieg #4 – Mach ein Versprechen

Diese Methode baut auf die Neugier deiner Leser:innen. Sie funktioniert bei fast jedem Text. Du gibst deinen Leser:innen ein Versprechen, das dein Text erfüllen wird. Können deine Leser:innen etwas lernen? Sind sie danach in der Lage etwas zu tun, was ihnen jetzt noch schwerfällt? Achte aber darauf, in der Einleitung noch nicht zu viel zu verraten. Du willst ja, dass deine Leser:innen bis zum Ende bleiben.

In diesem Blogartikel lernst du, wie du souverän und ohne zu grübeln krachende Texteinstiege schreibst.

Mit welchen Methoden deine Zielgruppe dieses Ziel erreichen kann, solltest du im Texteinstieg nicht vorwegnehmen.

Texteinstieg #5 – Nenne harte Fakten

85 Prozent aller Leser:innen springen nach dem Lesen der Einleitung ab.

Manchmal bietet es sich an, mit Zahlen und Fakten in einen Text einzusteigen. Vorausgesetzt, diese Fakten beeindrucken deine Leser:innen. In diesem Fall stützt die (für dieses Beispiel fiktive) Zahl meine Message, dass gute und packende Einstiege sehr wichtig sind.

Texteinstieg finden: Starte mit kurzen Sätzen

Du merkst also, es gibt viele Möglichkeiten, mit dem Schreiben eines Texts zu beginnen. Die genannten Einstiegs-Techniken sind auch nur einige von vielen. Wenn du dich ein bisschen mit den verschiedenen Möglichkeiten beschäftigst, wird es dir leichter fallen, einen Anfang zu finden.

Mein Tipp: Egal für welche dieser Methoden du dich entscheidest: Ich empfehle dir, mit einem kurzen knackigen Satz in den Text einzuführen. Denn wenn sich deine Leser:innen schon in der Einleitung an einem langen Bandwurm entlang schlängeln müssen, sind sie schnell wieder weg.

Ob mit einer Frage, mit Fakten oder einer Problembeschreibung: Bei jedem Texteinstieg solltest du deine Leser:innen direkt ansprechen, um eine Verbindung zwischen ihnen und dir herzustellen. Wenn du mit einer Anekdote in den Text einführst, kannst du zwischendurch eine Frage an deine Leser:innen einstreuen.

Hat dir der Artikel gefallen? Schreib mir doch, was dir beim Texteinstieg am schwersten fällt. Ich freue mich auf deinen Kommentar.

Du suchst weitere Tipps und Tricks rund ums Texten? Dann schau mal in meine anderen Blogartikel:

Was gehört auf die Startseite deiner Website?

Text oder Webdesign: Was kommt zuerst?

Website überarbeiten: So kriegst du endlich Anfragen und Buchungen rein

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Texter-Briefing schreiben: So sicherst du dir Texte, die wirklich überzeugen

nadja — Wed, 16 Oct 2024 07:28:09 +0000

Ein Texter-Briefing oder auch Content-Briefing, liefert eine:r Texter:in alle relevanten Informationen, die zur Erstellung eines Textes relevant sind, etwa zu dir, deinem Business und deiner Zielgruppe.

Vielleicht hast du es auch schonmal erlebt: Du gibst einen Text in Auftrag, wartest gespannt auf den ersten Entwurf – und dann der Schock: Der Text klingt überhaupt nicht nach dir. Deine Stimme fehlt, deine Botschaft kommt nicht rüber und du fragst dich: Hat die Texter:in mich und mein Produkt richtig verstanden?

Du willst natürlich, dass dein Blogartikel, Landingpages und Website-Texte die Informationen und Emotionen transportieren, die du deinen Leser:innen vermitteln willst. Du möchtest, dass der Text so klingt, wie du es dir vorstellst und auf den Punkt bringt, was dir wichtig ist.

Ob das gelingt oder nicht, ist keine Glückssache. Es ist meistens eine Frage des richtigen Texter-Briefings.

Wenn du einen Text in Auftrag gegeben hast, solltest du dir also unbedingt die Zeit nehmen, ein ausführliches Texter-Briefing zu schreiben. Denn wenn die Texterin oder der Texter genau weiß, was du erwartest, stehen die Chancen extrem gut, dass du mit dem Ergebnis zufrieden sein wirst.

In diesem Artikel erkläre dir:

warum ein Texter-Briefing so wichtig ist,

welche Vorteile du durch ein gutes Content-Briefing hast und

welche Punkte in ein Text-Briefing gehören.

Warum ein Texter-Briefing entscheidend für die Qualität deiner Texte ist

Ein Texter-Briefing ist der Fahrplan für deinen Texter. Ohne klare Anweisungen weiß er nicht, wohin die Reise gehen soll – und das führt oft dazu, dass der Text an deiner Zielgruppe schrappt.

Ein gut durchdachtes Texter-Briefing sorgt dafür, dass die Copywriterin oder der Texter versteht, was du brauchst, und den richtigen Ton trifft.

Stell dir das Briefing wie eine Landkarte vor: Wenn das Ziel klar definiert ist, kann der oder die Texter:in eine präzise Route einschlagen, ohne Umwege oder Sackgassen. Ohne Texter-Briefing wird die Texterstellung zum Blindflug – der Text wird nicht die gewünschte Wirkung erzielen.

Ein detailliertes Briefing, das den Fokus auf deine Zielgruppe, die Tonalität und die Kernbotschaft legt, ist der Schlüssel zu Texten, die wirklich konvertieren. Es hilft dem Texter, deine Leser:innen emotional abzuholen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und darauf einzugehen.

Wie detailliert sollte ein Content-Briefing sein?

Damit deine Texte funktionieren, muss das Texter-Briefing so präzise wie möglich sein. Es reicht nicht, nur allgemeine Infos zu geben – der Profi muss deine Zielgruppe genau verstehen.

Aus meiner Erfahrung als Texterin weiß ich, wie frustrierend es ist, mit einem schwammigen Briefing zu arbeiten. Angaben wie: „Meine Zielgruppe sind alle, die sich weiterentwickeln wollen“ machen es quasi unmöglich, in den Texten konkret zu werden.

Ich mache ein Beispiel: Wenn du Persönlichkeits-Coach bist, muss dein Texterbriefing klar machen, welches Ziel deine Klient:innen mit deiner Hilfe erreichen wollen. Möchten sie sich beruflich weiterentwickeln oder vielleicht ein traumatisches Erlebnis verarbeiten?

Diese beiden Gruppen haben völlig unterschiedliche Erwartungen an den Text – und der Ton, den der Text trifft, muss sich danach richten. Ein:e gute:r Texter:in wird dich danach im Briefing fragen.

Wenn deine Zielgruppe konkret beschrieben wird, kann der Texter genau die richtigen Worte finden. Je präziser dein Texterbriefing, desto besser wird das Ergebnis.

Grundvoraussetzung dafür ist natürlich, dass du dir klar über deine eigene Positionierung bist.

Gehe sicher, dass die Texte deinen Ton treffen

Aus der Zielgruppe ergibt sich übrigens auch die Tonalität: Wie willst du deine Leser:innen ansprechen? Wie soll der Text auf sie wirken? Ein Fachpublikum erwartet eine andere Sprache als Leser:innen, die gerade erst in ein Thema einsteigen.

Wenn du zum Beispiel junge, kreative Unternehmer:innen ansprichst, passt eine lockere Ansprache besser. Bei technischen B2B-Produkten eignet sich ein sachlicher Stil. (Wenn dir nicht sicher bist, wie du deine Zielgruppe ansprechen sollst, schau in meinen Artikel Duzen oder siezen auf der Website rein.

Wenn du der Copywriter:in im Texter-Briefing diese Informationen gibst, kann er oder sie den richtigen Ton treffen, die Leser:in mit du oder sie ansprechen, locker und humorvoll rüberkommen oder sachlich und informativ.

Je detaillierter der oder die Texter:in also über deine Wunschkund:innen Bescheid weiß, desto besser kann er oder sie mit dem Text, den richtigen Worten und Argumenten abholen.

Text-Briefing als Grundlage für das persönliche Gespräch

Wenn ich als Texterin auf ein ausführliches Briefing zurückgreifen kann, dann kann ich dem oder der Auftraggeber:in im anschließenden Gespräch gezielte Fragen stellen und ins Detail gehen. Oft ergeben sich aus dem Briefing interessante Aspekte, die im persönlichen Gespräch vertieft werden. Somit sind Missverständnisse und umfangreiche Korrekturen nahezu ausgeschlossen.

Präzise und detailliert, aber nicht zu lang

Deine Angaben im Content-Briefing sollen zwar möglichst präzise sein. Aber achte darauf, dass das Briefing-Dokument übersichtlich und nicht zu lang wird. Der Text-Profi sollte schnell erfassen können, worum es geht. Während des Schreibens hilft ein übersichtliches Dokument dabei, die wichtigsten Anforderungen im Blick zu behalten und bei Bedarf einzelne Punkte nachzulesen – das spart Zeit.

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Vorteile eines Briefings für dich als Auftraggeber:in

Ein kurzes und präzises Texter-Briefing gibt der Texterin präzise Arbeitsanweisungen und ermöglicht ihr, deine Anforderungen schnell zu erfassen und einen Text zu erstellen, der deiner Zielgruppe auf den Leib geschneidert ist. Für dich als Auftraggeber:in bedeutet ein gutes Briefing vor allem:

ein geringes Risiko für Missverständnisse

eine größere Wahrscheinlichkeit, dass der Text deinen Vorstellungen entspricht

weniger Zeitaufwand und Kosten für aufwendige Korrekturen

Welche Punkte gehören in ein Texter-Briefing?

Das Briefing sollte allgemeine Informationen über dein Unternehmen liefern und im nächsten Schritt auf die textlichen Anforderungen eingehen. Die wichtigsten Aspekte, die meiner Meinung nach in ein Texter-Briefing gehören, sind:

Unternehmen

Produkt oder Dienstleistung

Marktsituation

Anforderungen an den Text

Textgattung

Zielgruppe

Textlänge

Ziel des Textes

Wirkung des Textes

Botschaft

Tonalität und Anrede

Bildmaterial

SEO

Fazit: Texter-Briefing als Grundlage für erfolgreiche Zusammenarbeit

Natürlich ist ein Texter-Briefing keine Garantie dafür, dass die Arbeit des Texters oder der Texterin zu 100 Prozent deinen Vorstellungen entspricht. Aber die Wahrscheinlichkeit, dass er oder sie auf den Punkt bringt, was du sagen möchtest, ist deutlich höher, wenn du ein gutes Briefing als Arbeitsgrundlage bereitstellst.

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Meine 9 coolen, aber völlig unnützen Super-Talente, die nichts mit Copywriting zu tun haben

nadja — Tue, 15 Oct 2024 21:00:48 +0000

Es gibt Talente, um die einen jeder beneiden würde: Virtuos Klavierspielen, ein fotografisches Gedächtnis haben, Sprachenlernen über Nacht oder so. Es gibt aber auch Talente, von denen man sich fragt, wieso man sie hat. Weil sie ihren wahren Nutzen noch nicht gezeigt haben.

Ich bin mit einigen davon gesegnet. Manche sind ziemlich cool. Bei anderen warte ich noch immer darauf, dass die mir eines Tages den großen Durchbruch bescheren. Denn wer weiß, wofür ich sie mir mal nützlich sein werden. Hier kommt meine Sammlung.

1. Ich kann die Uhrzeit schätzen – meistens auf die Minute genau. Das ist das wohl nützlichste Talent in dieser Auflistung.

2. Ich bin einsame Spitze darin, unwichtige Dinge abzuspeichern und nie mehr zu vergessen. Geburtstage von Leuten, die ich seit der Grundschule nicht mehr gesehen habe zum Beispiel.

3. Ich kann verdammt gute Tiere aus Kinderknete formen. Die sind so gut, dass ich meine Kinder dazu verdonnere, sie austrocknen zu lassen anstatt sie zur Weiterverwendung wieder in die Dose zu quetschen.

4. Ich lerne unfreiwillig Songtexte auswendig – leider auch von Liedern, die ich nicht leiden kann. Ich werde nahezu immer von einem Ohrwurm begleitet.

5. Ich kann in jeder Umgebung und zu jeder Tageszeit einschlafen. Im Wartezimmer, beim Friseur oder beim abendlichen Rotwein-Plausch mit der besten Freundin.

6. Ich kann mit den Ohren wackeln.

7. Ich kann einen Text in normaler Geschwindigkeit in Spiegelschrift verfassen.

8. Ich kann Blockflöte spielen, obwohl ich es nie gelernt habe.

9. Lauwarmes Essen und abgekühlte Getränke sind mir ein Graus. Daraus ergibt sich mein letztes Talent: Ich esse und trinke Dinge dann am liebsten, wenn sie so heiß sind, dass andere schwerste Verbrennungen davon tragen würden.

Was ist mit dir? Hast du auch Super-Talente, die zwar nie Leben retten werden, aber Spaß machen? Erzähle mir davon!

Was gehört auf die Startseite deiner Website? Auf diese 8 Elemente darfst du nicht verzichten

nadja — Tue, 15 Oct 2024 20:06:43 +0000

Warum ist die Startseite der Website so wichtig?

Die Startseite ist eine der wichtigsten Seiten deiner gesamten Website. Neben der Über-mich-Seite ist sie vermutlich auch bei dir eine der meist geklickten auf deiner Website. Du fragst dich: Was gehört denn jetzt auf die Startseite meiner Website? Und wie sieht ein guter Willkommenstext auf der Homepage aus?

Auf der Startseite hast du die Chance, aus Interessent:innen zahlende Kund:innen zu machen. Aber Vorsicht: Damit das gelingt, musst du deine Leser:innen schon mit den ersten Worten überzeugen. Denn wer online nach Informationen sucht, lässt sich nicht lange Zeit. Wer nicht direkt erkennt, ob er bei dir findet, was er sucht, klickt schnell auf den Zurück-Button seines Browsers. Zeige deinen Besucher:innen deshalb sofort, ob sie bei dir richtig sind.

In diesem Artikel erfährst du, welche Elemente auf deiner Startseite nicht fehlen dürfen und wie du sie für Suchmaschinen und User:innen gleichermaßen optimierst. Wir werfen einen Blick auf die wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen Startseite und ich zeige dir, wie du sie strategisch einsetzt.

Die wichtigste Aufgabe deiner Startseite

Die Starseite deiner Website – auch Homepage genannt – hat eine wichtige Aufgabe: Sie gibt den Besucher:innen einen Überblick über das, was sie auf deiner Website erwartet und was sie auf den einzelnen Unterseiten finden. Sie besteht deshalb aus einzelnen Sektionen, die deine Angebote bzw. die verschiedenen Inhalte anteasern und neugierig machen, weiterzuklicken.

In diesem Artikel erfährst du, welche Elemente auf deiner Startseite nicht fehlen dürfen und wie du sie für Suchmaschinen und User gleichermaßen optimierst. Wir werfen einen Blick auf die wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen Startseite und zeigen dir, wie du sie strategisch einsetzt.

8 Elemente, die auf deiner Startseite nicht fehlen dürfen

Die folgenden fünf Elemente sind essenziell, damit deine Startseite sowohl technisch als auch inhaltlich optimal funktioniert:

1. Platziere die wichtigsten Informationen auf der Pole Position

Auf der Startseite deiner Website solltest du nicht lange fackeln. Komm sofort zum Punkt: Was bietest du für wen an und mit welchem Ergebnis? Diese Information sollten deine Leser:innen beim ersten Blick auf deine Website lesen können, ohne dass sie scrollen müssen. Dieses wertvolle Fleckchen auf deiner Website nennt man Above the Fold.

Nur wenn du deine Website-Besucher:innen hier abholst und sie davon überzeugst, dass du ihnen helfen kannst, werden sie weiterlesen.

Bringe deshalb Above the Fold nur Informationen unter, die Fragen deiner Leser:innen beantworten. Auf vielen Homepages findet man Willkommenssätze ohne Informationswert, die auf dieser wertvollen Position verschenkt sind:

„Herzlich willkommen auf unserer Homepage“

„Ihr zuverlässiger Partner“

Kompetente Beratung ist für uns selbstverständlich“

„Produkte/Beratung auf höchstem Niveau“

„Wir haben innovative Lösungen“

Diese Sätze sind so austauschbar wie ein abgefahrener Satz Winterreifen. Um zu erfahren, was du anbietest und ob du die richtige Person bist, um den Leser:innen weiterzuhelfen, steht dort nicht.

2. Entwickle eine aussagekräftige Headline, die den Nutzen deines Angebots deutlich macht

Die Überschrift gehört auch zu den wichtigsten Elementen auf deiner Startseite. Auch sie steht natürlich Above the Fold. Hier bekommen deine Website-Besucher:innen einen ersten Impuls:

Weiterlesen oder Seite verlassen?

Deine Headline sollte den Leser:innen daher aufzeigen, was für sie drin ist, wenn sie dein Angebot kaufen oder buchen.

Denn die Menschen, die auf deine Startseite kommen, haben ein spezifisches Problem und wollen eine Lösung dafür finden. Mache deshalb schon in der Headline ein Nutzerversprechen. Überlege dazu, was dein:e Kund:innen mit deiner Hilfe erreichen können. Wie wird sich ihre Situation oder ihr Leben positiv verändern, wenn sie mit dir zusammenarbeiten oder dein Produkt kaufen? Hier ein paar Beispiele für nutzerzentrierte Überschriften auf der Startseite:

„Verwirklichen Sie große Ideen, ohne unnötigen Aufwand“ (Asana)

„Trello hilft Teams, ihre Arbeit voranzutreiben“ (Trello)

Chaos war gestern: Finanzbuchhaltung sür Selbstständige, kleine und mittlere Unternehmen“ (Papierkram)

3. Gib einen Überblick über die Inhalte deiner Website

Wenn du es geschafft hast, deine Leser:innen mit einer aussagekräftigen Headline neugierig zu machen, dann gib ihnen jetzt einen Überblick über die verschiedenen Inhalte deiner Website. Überlege: Was gehört noch auf die Startseite? Stell dir deine Homepage als eine Art Teaser für deine Inhalte vor: Reiße deine Angebote an, die du auf den Unterseiten ausführlich erklärst.

Hol deine Website-Besucher:innen dabei ab, wo sie stehen und wecke ihre Neugier, sodass sie Lust bekommen, weiterzuklicken und auf deiner Website zu verweilen.

Mein Tipp für dich: Begnüge dich bei den Button-Texten nicht mit Aufforderungen wie „Jetzt buchen“ oder „Jetzt kaufen“. Zeige deinen Leser:innen, was sie erwartet, wenn sie klicken:

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4. Weise auf Aktuelles oder besondere Angebote hin

Du veranstaltest ein Seminar, eine Tagung oder einen Workshop, hast ein hilfreiches Freebie entwickelt oder versendest regelmäßig einen Newsletter, der deinen Zielkund:innen weiterhilft? Dann erzähle deinen Leser:innen auf der Startseite davon und verlinke das Angebot.

5. Punkte mit vertrauensbildenden Elementen

Du kennst es vielleicht von dir selbst: Wenn du etwas kaufen willst oder eine:n Dienstleister:in suchst, schaust du zuerst, was andere für Erfahrungen mit dem Angebot gemacht haben.

Auch deine Leser:innen werden mehr darauf vertrauen, was andere über dich sagen, als auf das, was du von dir behauptest. Nutze vertrauensbildende Elemente, um zu belegen, dass dein Angebot gut ist oder du ein:e Expert:in auf deinem Gebiet bist.

Kundenstimmen: Du kannst natürlich behaupten, dass dein Angebot einen großen Nutzen bringt. Aber wenn du auf der Startseite Empfehlungen deiner Kund:innen veröffentlichst, ist das sehr viel authentischer.

Prüfsiegel oder Auszeichnungen: Sie schaffen ebenfalls Vertrauen in deine Fähigkeiten und deine Angebote. Du solltest sie auf jeden Fall erwähnen bzw. integrieren.

Veröffentlichungen: Du hast zu deinem Thema schon Fach- oder Gastartikel veröffentlicht? Dann kläre ab, ob du sie verwenden darfst und weise auf deiner Startseite auf sie hin.

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6. Zeig dich auf deiner Homepage

Auf der Startseite geht es darum, positive Gefühle zu erzeugen das Vertrauen deiner Leser:innen zu gewinnen. Das wird dir am ehesten gelingen, wenn du deinen Website-Besucher:innen zeigst, welcher Mensch hinter der Marke steht. Damit potenzielle Kund:innen sich für dich entscheiden, muss deine Startseite auch auf emotionaler Ebene bei wirken. Zeig deinen Leser:innen in wenigen Worten, wer du bist, wofür du stehst und was du für deine Kund:innen erreichen willst. Darunter kannst du deine Über-mich-Seite verlinken.

Lesetipp: Wie du eine Über-mich-Text schreibst, mit dem du Vertrauen schaffst und authentisch rüberkommst, habe ich in einem Blogartikel zusammengefasst.

7. Fordere zur Handlung auf

Mit der Startseite deiner Website lenkst du deine Leser:innen gezielt auf deine verschiedenen Angebote und Unterseiten. Vergiss daher nicht, sie ebenso gezielt zur Handlung aufzufordern: Was sollen sie als Nächstes tun?

Auf deine Über-mich-Seite klicken und mehr über dich erfahren?

Weitere Details zu deinem Angebot erfahren?

Ein Erstgespräch buchen?

Deinen Newsletter abonnieren?

Auf der Startseite solltest du gleich mehrere Handlungsaufforderungen, sogenannte Calls to Action, einbinden. Lass deine Leser:innen auf keinen Fall darüber im Unklaren, was sie im nächsten Schritt tun sollen.

8. Biete eine Kontaktmöglichkeit an

Wie gesagt, haben es Website-Besucher:innen eilig und wollen nicht lange suchen. Mach es ihnen deshalb so einfach wie möglich, Kontakt zu dir aufzunehmen. Auch wenn deine Kontaktdaten nicht direkt auf der Startseite zu sehen sind, sollte zumindest die Möglichkeit dazu klar aufgezeigt werden, entweder im Hauptmenü oder im Footer deiner Startseite.

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Warum ich als freie Texterin nicht für einen Wortpreis arbeite

nadja — Tue, 15 Oct 2024 14:40:44 +0000

Was ich als freie Texterin bei manchen Jobangeboten auf Onlineplattformen und in Jobangeboten lese, lässt mich staunen. Da werden Texte nachgefragt, die gut recherchiert, mehrwertschwanger und natürlich einzigartig sein sollen. Für 2 Cent pro Wort, 1 Cent pro Wort – und manchmal sogar für 0,09 Cent pro geschriebenem Wort 😨. Als freie Texterin denke ich mir:

Heiliger Stohsack!

Texte pro Wort zu bezahlen ist verlockend

Wenn du eine:n freie:n Texter:in suchst, dann klingt es natürlich erstmal verlockend, ihn nach geschriebenen Wörtern zu bezahlen. Einfach die ungefähre Textlänge bestellen und zack – weißt du, wie viel Geld du für deine Website-Texte oder Blogartikel locker machen musst. Du zahlst nur, was du kriegst. Maximale Transparenz.

Als Texterin sind solche Angebote für mich ein Graus. Wenn ich schreibe, dann möchte ich mir auch Gedanken über das machen, was ich da produziere.

Wenn ich allerdings bei jedem Gedanken, den ich investiere, Zeit verliere und kein Geld damit verdiene, sinkt meine Motivation auf den Nullpunkt. Bei manchen Aufträgen ist es eben besser, sie direkt abzulehnen. Was daran sogar richtig genial ist, liest du in meinem Artikel Aufträge ablehnen? Aber ja!

1.000 Wörtern für 42,70 Euro!

Gerade habe ich spaßeshalber auf einer der bekannten Texterplattformen die Angebote gecheckt. Einen Fachtext mit 1.000 Wörtern zu einem erklärungsbedürftigen Thema mit höherem Rechercheaufwand bekomme ich ab bekomme ich ab 4,27 Cent pro Wort. Geschrieben von eine:m Fünf-Sterne-Texter:in. Macht 42,70 Euro.

42,70 Euro.

Warte kurz, ich rechne mal nach:

etwa eine Stunde Recherche vor dem Schreiben (wenn es richtig gut läuft)

etwa 4 Stunden fürs Texten

Macht einen Stundensatz von 8,54 Euro.

Minus Steuern, minus Administration und Rechnungsstellung und abzüglich Nebenkosten sind das vielleicht 6 Euro pro Stunde.

Für einfachere Texte mit weniger Rechercheaufwand wird nicht selten 1 Cent pro Wort gezahlt. Das wären dann bei zweieinhalb Stunden Arbeitszeit für 1.000 Wörter ein Stundensatz von vier Euro. Abzüglich der Kosten bliebe ein Stundensatz von etwa 5 Euro.

Große Textmengen rechtfertigen keine Dumpingpreise

Als jemand, der sein Geld mit dem Schreiben verdient, stoßen mir solche Jobangebote deshalb übel auf. Besonders dann, wenn die Dumping-Honorare mit dem Verweis große Textmengen gerechtfertigt werden. Ein typisches Jobangebot aus einer Facebook-Gruppe liest sich dann so:

„Das Budget der Texte beträgt 4 ct pro Wort, beachten Sie bitte das große Volumen an Texten, die geschrieben werden.“

Als ob es das besser machen würde.

Ich gehe ja auch nicht in den Supermarkt und sage an der Kasse: „Ich habe von den Bananen gleich zehn Stück gekauft, daher zahle ich heute nur drei.“

Schreiben ist nur ein kleiner Teil des Prozesses

Wenn ich Marketingtexte für meine Kund:innen schreibe, dann macht das eigentliche Texten vielleicht 30 Prozent aus. Der ganze Rest ist Recherche, Analyse, Strategie und Nachbearbeitung. Das ist unverzichtbar, wenn die Texte bei ihrer Zielgruppe die gewünschte Wirkung erzielen sollen.

MACH DEN CHECK UND ERHÖHE DEINE CONVERSIONS

Jeder Text braucht ein Ziel

Jeder Text, den du für dein Marketing veröffentlichst, verfolgt ein Ziel. Möchtest du

die Leser:innen informieren?

neue Kund:innen gewinnen?

Vertrauen in deine Marke aufbauen?

den Leser:innen die Kaufentscheidung erleichtern?

Sich im Vorfeld Gedanken darüber zu machen, was du mit deinem Text erreichen willst, ist also wichtig. Damit dein Text sein Ziel erreichen kann, ist eine zweite Sache unverzichtbar. Er muss für die Leute geschrieben werden, die ihn lesen sollen. Die sich von ihm angesprochen fühlen sollen. In denen er Gefühle auslösen soll. Klingt einfach, ist aber ein Haufen Arbeit.

Alles steht und fällt mit dem Verständnis für die Zielgruppe

Das geht nur, wenn der Texter oder die Texter:in sich vorher mit deiner Zielgruppe beschäftigt hat. Wenn er oder sie die Sprache und die Gedanken, Sorgen und Wünsche deiner Zielgruppe kennt. Gute Texter:innen verstehen es, die Leser:innen an ihrem Punkt der Kaufentscheidung abzuholen und positive Gefühle zu wecken. Schreibt er oder sie an ihr vorbei, wirst du nichts mit deinem Text erreichen.

Wenn Ziel und Zielgruppe klar sind, geht es an den roten Faden. Wie soll der Text aufgebaut werden? Wie kann er deine:n Leser:in abholen, wo er oder sie steht, wie kann er etwa Vorbehalte gegen einen Kauf abbauen? Kaufinteresse wecken und deine:n Leser:in argumentativ zur gewünschten Handlung führen?

Viele Schritte sind nötig, bevor das erste Wort geschrieben wird

Gute freie Texter:innen werden zudem noch einen Blick auf dein Wettbewerbsumfeld werfen. Wer sind deine größten Konkurrenten, welche Texte gibt es zu deinem Thema und welche Aspekte lassen die vorhandenen Texte offen, die dein Text behandeln könnte?

Erst danach geht es ans Texten.

Du merkst: Wenn dein:e Texter:in das erste Wort schreibt, dann hat er oder sie schon viele Stunden mit der Vorarbeit und Entwicklung einer Strategie verbracht.

Ansonsten wäre Nike mit dem Claim „Just do it“ auch ziemlich günstig davongekommen, oder?

Einst konnte man bei Google mit Masse punkten

In den Anfangszeiten von SEO war es für Unternehmen einfach, bei Google einen der vordersten Plätze zu ergattern: einfach laaaange Texte schreiben und sie mit Keywords zumüllen – fertig. Damals schossen die Textangebote per Wortpreis wie Waldpilze aus der Erde.

Heute sehen die Anforderungen an Webtexte anders aus. Die Suchmaschinen sind schlauer, die Algorithmen lassen sich von Masse allein nicht mehr beeindrucken. Guter Content muss durch Qualität glänzen, unique, also einzigartig sein, den User:innen Mehrwert liefern und sie überzeugen (mehr zum Thema SEO und warum sich SEO-Texte auch für dein Business lohnen, findest du in meinem Artikel Warum Seo?).

Texter:innen, die pro Wort bezahlt werden, gibt es aber immer noch.

Texte, die online gefunden werden sollen, können unmöglich einfach nur vom Hook bis zum Call to Action runtergeschrieben werden. Es braucht vor allem Recherche und Analyse, und die muss fair bezahlt werden. Wenn dein:e Texter:in erst ab dem ersten geschriebenen Wort Geld verdient: Meinst du, er oder sie wird viel Zeit in die so wichtige Vorarbeit investieren?

Überflüssiges Fett macht schwer – das gilt auch für Texte

Von den erwähnten Problemen mal ganz abgesehen, sehe ich aber noch ein anderes Problem bei der Bezahlung nach Wortpreis. Sowohl Leser:innen als auch Suchmaschinen wollen Texte, die schnell auf den Punkt kommen, überflüssiger Speck in Wortform ist unerwünscht.

Was für die Vorarbeit gilt, gilt auch in Sachen Nachbereitung eines Textes. Wenn ich für Kund:innen schreibe, dann nehme ich mir viel Zeit für die Überarbeitung der ersten Textfassung. Es ist der Schritt des Entrümpelns, des Reinemachens. In diesem Schritt geht es darum, aus einem ganz guten Text einen sehr guten Text zu machen, der Leser:innen überzeugt. Jedes Wort, das mich dem Ziel meines Textes nicht näherbringt, wird jetzt gnadenlos gestrichen.

Wortpreise belohnen aufgeblähte Texte

Wenn du deine:n Texter:in für jedes geschriebene Wort bezahlst, muss er oder sie für jedes Wort, das im Sinne des Textes gekürzt wird, Honorar einbüßen. Ich empfinde es als kontraproduktiv, aufgeblähte Texte zu belohnen.

Im letzten Schritt nehme ich mir außerdem die wichtige Zeit, um an meinen Formulierungen zu feilen. Ich frage mich zum Beispiel, ob dieses oder jenes Wort wirklich das ist, was die Zielgruppe gebrauchen würde. Würde ich mir die Zeit für diesen Schritt nehmen, wenn ich keinen müden Cent dafür kriegen würde? Mmmmmh… Es würde mich zumindest nicht glücklich machen.

Erfahrung muss bezahlt werden

Und eine Sache sei auch noch erwähnt: Ich bin nicht freie Texterin geworden, weil ich als Mutter von zwei Kindern ein bisschen Zeit übrig habe zwischen Spaghetti kochen und Buntwäsche aufhängen.

Ich habe ein Hochschulstudium abgeschlossen, beim Radio gearbeitet, ein zweijähriges Redaktionsvolontariat gemacht, als Redakteurin, Pressesprecherin und Marketingmanagerin gearbeitet, eine Ausbildung zur Content-Marketing-Managerin gemacht und bilde mich nahezu ständig weiter, um meinen Kund:innen das Beste zu liefern, das ich ihnen geben kann.

Ich bin nicht bereit, mich unter Wert zu verkaufen. Genauso wenig wie ein erfahrener Handwerker, der für seine Arbeit und seine Erfahrung angemessen bezahlt werden will. Genauso wie er muss ich übrigens meine Ausstattung und Werkzeuge finanzieren (bei mir sind es eher Online-Tools), meine Versicherungen und Steuern zahlen und ab und zu meinen Söhnen ein paar Pokemon-Karten kaufen (auch wenn ich die Dinger schrecklich finde).

Warum ich als freie Texterin nicht für einen Wortpreis arbeite – Fazit

Ich weiß, dass es zu diesem Thema verschiedene Meinungen gibt. Bei der Recherche bin ich auf einen Text gestoßen, der Texter:innen die Vorteile des Wortpreises aufzeigen will. Sorry, aber die kann ich für mich und meine Kolleg:innen einfach nicht erkennen.

Klar gibt es Ausnahmen, in denen Wortpreise vielleicht gerechtfertigt sind, zum Beispiel, wenn jemand als neue:r Texter:in am Markt Fuß fassen will und auf der Suche nach ersten Aufträgen auf diese Weise praktische Erfahrungen sammeln will.

Aber ich sehe immer wieder, dass die Erwartungshaltung an Texte, die für ein paar Cent fünfzig angefragt werden, einfach viel zu hoch sind und den Anforderungen an einen professionellen Text aus Profihand gleichen. Dann aber bleibt entweder die Qualität auf der Strecke oder die Texter:innen arbeiten für einen Lohn, von dem sie kaum leben können.

Ich selbst bekomme keine Anfragen, in denen ich pro Wort bezahlt werden soll. Ich habe sehr wertschätzende Kund:innen, die den gute Texte zu schätzen wissen und die es normal finden, mit mir über Ziele, Zielgruppen, Botschaften und Tonalität zu sprechen – BEVOR ich überhaupt etwas aufschreibe. Kund:innen, für die es selbstverständlich ist, mich als freie Texterin für diese wichtige Vorarbeit auch zu entlohnen.

(Zur notwendigen Vorarbeit gehört übrigens auch ein ausführliches Briefing der Auftraggeber:innen. Was dabei zu beachten ist, findest du in meinem Artikel Texter-Briefing schreiben.

Wie ist deine Meinung zu dem Thema? Wie möchtest du deine:n Texter:in bezahlen?

Deine Nadja

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